Dulu uang tunai adalah rajanya dan Anda bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik jika Anda membayar mobil secara penuh, namun sekarang banyak dealer ingin Anda membiayai pembelian Anda sehingga mereka dapat menghasilkan lebih banyak uang.
Meskipun di Ontario dealer harus menggunakan “iklan all-in-price”, artinya harga yang Anda lihat adalah harga yang Anda dapatkan, beberapa dealer mobil tidak mengikuti aturan.
“Ada insentif besar bagi dealer untuk membuat konsumen membiayai mobil tersebut dan jika mereka dibayar tunai untuk mobil tersebut, dealer bisa kehilangan banyak keuntungan,” kata Shari Prymak dari Car Help Canada, sebuah organisasi non- kelompok keuntungan yang membantu pembeli dengan pembelian mobil.
Saat Anda melihat iklan mobil, beberapa dealer menunjukkan dua harga, harga tunai dan harga cicilan. Dalam banyak kasus, harga tunai bisa lebih tinggi $2000 hingga $3000.
Asosiasi Dealer Mobil Bekas Ontario (UCDA) mengatakan menjual mobil dengan cara ini diperbolehkan selama harga dalam iklan jelas dan transparan.
“Tidak melanggar hukum bagi dealer untuk menjual kendaraan dengan harga tunai yang berbeda dari harga yang dibiayai, tetapi seperti yang telah ditunjukkan oleh Dewan Industri Kendaraan Bermotor Ontario (OMVIC), hal itu benar-benar tergantung pada keterbukaan,” kata James Hamilton, direktur eksekutif UCDA.
Dalam pernyataannya, OMVIC mengatakan kepada CTV News, “Sebagai regulator penjualan kendaraan bermotor di Ontario, peran kami adalah memastikan pendaftar secara ketat mematuhi iklan harga all-in. Pembeli mobil harus bisa masuk ke dealer dan membeli kendaraan dengan harga persis seperti yang tertera di iklan (kecuali HST dan lisensi). Dealer yang menawarkan opsi harga untuk pembiayaan dan pembelian tunai diwajibkan untuk mengungkapkan kedua harga tersebut dalam iklan mereka, dengan cara yang jelas, mudah dipahami, dan menonjol, tidak tersembunyi di bawah, pada halaman atau tab berbeda, atau dalam cetakan kecil.”
“Dealer yang mengiklankan dua harga juga harus mengungkapkan sifat harga tersebut (misalnya 'transaksi keuangan saja' atau 'harga tunai'). Jika dealer hanya mengiklankan satu harga, harga ini harus tersedia untuk semua pembeli yang berminat. Menetapkan harga yang lebih tinggi dari harga yang diiklankan tidak sesuai dengan peraturan iklan harga all-in yang ditetapkan dalam Undang-Undang Dealer Kendaraan Bermotor.”
Namun Prymak mengatakan banyak dealer tidak mengikuti aturan dan menunjukkan contoh iklan kepada CTV News yang harga yang diiklankan adalah $26.000, namun dalam cetakan kecil di badan iklan tertulis “untuk pembelian tunai diperlukan tambahan $2.000.”
Iklan lain menunjukkan harga $37.400, tetapi kemudian dalam iklan tersebut disebutkan harga tunainya adalah $39.000.
Berdasarkan peraturan Ontario, Prymak mengatakan hal itu tidak diperbolehkan.
“Jika Anda pergi ke dealer dan dealer tersebut memberi tahu Anda, 'Maaf, untuk mendapatkan harga tersebut Anda perlu membiayainya dengan dealer kami,' mereka melanggar hukum,” kata Prymak.
Prymak mengatakan dealer mana pun yang menetapkan harga mobil dengan cara ini harus dilaporkan ke OMVIC.
UCDA mengatakan ada lebih dari 8.000 dealer mobil di Ontario dan mengatakan jika konsumen tidak puas dengan satu dealer, mereka harus mencari dealer lain.
“Ini benar-benar tergantung pada kemampuan konsumen untuk berbelanja dan mendapatkan penawaran terbaik yang mereka bisa dan jika mereka mencarinya, mereka akan menemukannya,” kata Hamilton.
OMVIC menambahkan: “Prioritas kami adalah melindungi pembeli mobil. Kami telah meningkatkan penegakan hukum terhadap aktivitas yang tidak patuh dengan memperluas program belanja misterius, audit dealer, dan investigasi untuk memastikan kepatuhan. Pada tahun 2023, kami melakukan 2.471 inspeksi di seluruh Ontario dan mengenakan hampir 1.600 tuntutan. OMVIC juga mengambil tindakan yang lebih tegas terhadap pelanggar berulang dengan hukuman yang lebih tinggi. Kami terus meningkatkan upaya kami untuk mengedukasi dealer, tenaga penjualan, dan pembeli mobil tentang persyaratan iklan harga lengkap.”
