Munculnya Internet dikombinasikan dengan kemampuan untuk menyesuaikan item seperti pakaian telah lama menciptakan revolusi dalam pemasaran, terutama untuk tujuan barang dagangan. Saya rasa kita semua sudah familiar dengan fenomena 'merch' sekarang, bukan? Yang mendapat manfaat dari tren jangka panjang tersebut adalah startup merchandise yang berfokus pada UKM
anehyang mampu mengumpulkan putaran pendanaan yang signifikan, bahkan di pasar yang relatif datar di tahun 2023 ini.
Menyusul Seri C sebesar $38,6 juta (€32 juta), yang saya laporkan pada tahun 2020, startup yang berbasis di Lisbon, Portugal kini telah mengumpulkan Seri “C2” (belum menjadi seri D penuh) sebesar €18 juta ($19,78 juta ) untuk mendorong ke pasar AS. Putaran ini dipimpin oleh investor utama sebelumnya Mitra Modal Indico yang sekali lagi diikuti oleh sesama investor Portugal Ibukota Iberis Dan Ibukota Lince.
Hal ini membuat total pendanaan Bizay menjadi €72 juta ($79 juta), namun, ketika ditanya apa pendapat mereka tentang penilaian perusahaan saat ini, seorang juru bicara menolaknya. Namun, pengamat luar mungkin memperkirakan penilaiannya berkisar antara $180-$220 juta pada saat ini.
Cukuplah untuk mengatakan, tidak mengherankan jika barang dagangan pelanggan terus berkembang dengan baik. Perusahaan senang mengirimkan merchandise bermerek, dan karena kemajuan teknologi, pasar menjadi lebih mudah untuk dilayani. Pada tahun 2022, ukuran pasar Pakaian Kustom global (hanya pakaian) bernilai lebih dari $48 miliar pada tahun 2022 dan mengharapkan untuk berkembang hingga mencapai $70 miliar pada tahun 2028. Kaos khusus saja sudah cukup diproyeksikan bernilai lebih dari $3 miliar pada tahun 2025.
Bizay mengatakan 'saus spesialnya' adalah sistem rantai pasokan untuk penyesuaian produk yang menggabungkan merchandising, pengemasan, pakaian jadi, dan berbagai penyesuaian produk, dan telah berhasil mengurangi biaya dan meningkatkan jumlah kategori produk yang dapat dilayani — bahkan hingga jam tangan khusus perusahaan, jika itu yang Anda inginkan.
Melalui panggilan telepon, salah satu pendiri Bizay, Jose Salgado, mengatakan kepada saya: “Kami melihat tren peningkatan penyesuaian di banyak segmen berbeda. Ini adalah cara mereka mengekspresikan diri.”
Dan Salgado mengatakan jika, misalnya, Texas Broncos menginginkan 50.000 kaos khusus, maka perusahaan tersebut telah “menginvestasikan banyak upaya.”
“Kami mampu bersaing untuk jumlah kecil, tapi juga untuk jumlah menengah atau besar. Kami telah melakukan pekerjaan ekstensif dalam penelitian dan pengembangan, memahami cara melakukan penskalaan. Ini tentang produksi industri. Ada biaya pengaturan yang sangat besar. Apa yang kami memungkinkan pemasok kami lakukan dalam pekerjaan yang sama adalah memproduksi beberapa pesanan pada waktu yang sama. Dengan itu, ada penghematan biaya yang sangat besar.”
Dia menunjukkan bahwa perusahaan tersebut “tidak memiliki pabrik, tidak memiliki mesin, tidak memiliki stok” namun justru memungkinkan rantai nilai yang cukup kompleks untuk menghasilkan produk: “Kita dapat memiliki tiga pemasok produksi dalam rantai nilai yang sama karena untuk setiap langkah tersebut, kami memilih pemasok terbaik yang terbaik. Jadi ada optimalisasi rantai pasokan yang sangat besar,” katanya kepada saya.
Jelas bahwa ada peluang e-commerce tidak hanya untuk UKM.
Hal yang juga terjadi di luar sana adalah ledakan ekonomi kreatif, di mana — misalnya— para influencer menghubungkan berbagai platform sosial mereka ke platform merchandise khusus untuk menghasilkan banyak uang.
Anggap saja awal tahun ini #TikTokMadeMeBuyIt hashtag, memiliki lebih dari 71 miliar tampilan, jelas bahwa pemasaran influencer masih hidup dan sehat.
Memang benar, Penggemar band Sheffield “Bring Me The Horizon” dapat membeli kaos BMTH yang dipersonalisasi hanya dengan menghubungkan akun Spotify atau email mereka ke situs merchandise band.
Bizay tentu saja sering bersaing dengan berbagai toko Print-on-demand di luar sana, mulai dari Printful hingga Printify, Gelato, Gooten, dan Art of Where. Pertanyaannya adalah, bagaimana cara membedakan pemain yang banyak sekali ini.
Salgado membantah bahwa perusahaan-perusahaan ini fokus pada satu teknologi dan mengatakan bahwa beberapa di antaranya terintegrasi secara vertikal, sehingga bergantung pada produksi yang mereka miliki: “Kami dapat mempelajari lebih dalam mengenai opsi yang kami miliki pada setiap produk, dan independen dalam hal kuantitas dan persyaratan,” katanya.
Dalam pernyataan yang menyertai kenaikan gaji tersebut, Stephan Morais, Managing General Partner di Indico Capital Partners, menambahkan: “Bizay saat ini memiliki skala dan jangkauan yang tak tertandingi dalam industri produk yang disesuaikan, yaitu dalam kemitraan dan perjanjian rantai pasokan di Eropa dan Amerika Selatan. . Kami yakin hal ini dapat direplikasi di pasar AS dan kami kembali mendukung tim untuk melaksanakan ekspansi tersebut. ”
Begitu banyak barang dagangan perusahaan yang disesuaikan, tetapi kita semua tahu bahwa mendapatkan barang dari perusahaan yang bangkrut sering kali merupakan bagian yang lebih menarik di dunia ini.
Runtuhnya merek-merek seperti Silicon Valley Bank telah menyebabkan frasa seperti “SVB swag” memuncak pada tren pencarian dan penjual eBay daftar selimut bermerek SVB seharga $1.000 dan papan anggur dan keju seharga $249 dengan logo SVB di atasnya.
Mungkin Seri D Bisray akan mengambil semua kekayaan intelektual perusahaan yang gagal dan meluncurkan tokonya sendiri untuk “memorabilia kegagalan”.
