Bob Wpasar untuk persewaan apartemen premium jangka pendek, telah mengumpulkan €40 juta ($43 juta) dalam putaran pendanaan Seri B.
Didirikan di Finlandia pada tahun 2018, Bob W menyebut dirinya sebagai “operator perhotelan berbasis teknologi,” dengan sekitar 3.000 “aparthotel” ditawarkan untuk disewa di 17 kota di Eropa termasuk Amsterdam, Athena, London, Berlin, Madrid, dan Helsinki.
Tidak ada jalan keluar dari segudang petahana yang telah lama bekerja di era Bob W, mulai dari raksasa AS seperti Airbnb hingga Eropa. Booking.com milik sendiri. Namun ada keinginan yang tidak terpuaskan terhadap variasi konsep pasar akomodasi, termasuk model hybrid yang memadukan manfaat apartemen dengan gaya hidup yang terkait dengan hotel.
'Terbaik dari kedua dunia'
Filosofi ini sebenarnya adalah asal mula Bob W meminjam namanya, karena ini merupakan kependekan dari “yang terbaik dari kedua dunia.” Namun tidak seperti Airbnb yang ada di mana-mana yang memungkinkan siapa saja untuk mengiklankan kamar atau properti cadangan, Bob W menyebut dirinya sebagai “operator dan merek perhotelan lengkap.” Artinya, mereka mengelola dan mengoperasikan apartemen itu sendiri melalui perjanjian sewa dan manajemen, dan menangani keseluruhan pengalaman – dengan teknologi yang mendukung hal ini untuk membantu menekan biaya overhead staf.
“Teknologi kami memungkinkan kami untuk berkembang dengan cara yang tiada duanya – kami baru-baru ini meluncurkan dua properti di Amsterdam, dengan total lebih dari 150 apartemen di kota tersebut, dengan hanya empat karyawan,” salah satu pendiri dan CEO Bob W, Niko Karstikko, mengatakan kepada TechCrunch. “Dibandingkan dengan hotel, jumlah stafnya sedikit.”
Selain aplikasi khusus untuk tamu, petugas kebersihan, dan operasional, Bob W juga melakukan integrasi dengan “internet of things” (IoT) untuk memungkinkannya mengelola properti dari jarak jauh dan mendapatkan wawasan tentang hal-hal seperti suhu, kelembapan, dan bahkan kebisingan melalui deteksi desibel sensor.
Para tamu diberikan kode melalui aplikasi untuk mengakses properti, sementara asisten dalam aplikasi (tentu saja disebut “Bob W”) siap menangani masalah dari jarak jauh. Selain itu, Bob W menyajikan apa yang disebutnya “pasar digital layanan lengkap” yang menghubungkan tamu dengan bisnis lokal, seperti penyewaan sepeda dan pusat kebugaran, dan dapat membuat paket yang dipersonalisasi berdasarkan profil tamu dan aktivitas sebelumnya di hotel. platform.
“Teknologi full-stack kami memungkinkan kami menjalankan penawaran layanan lengkap perhotelan dengan lebih sedikit karyawan di lokasi, pada tingkat 'perhotelan otonom' yang praktis,” tambah Karstikko.
Aplikasi Bob W Kredit Gambar: Bob W
Model ini, dimana Bob W menggunakan properti komersial dibandingkan properti residensial, juga berarti bahwa Bob W kebal terhadap semakin banyaknya peraturan yang dirancang menghitung dampak sewa liburan jangka pendek terhadap komunitas lokal.
“Peraturan sewa jangka pendek terutama ditujukan untuk hosting di apartemen hunian,” kata Karstikko. “Kami mengoperasikan aset multi-unit yang ditujukan untuk penggunaan bisnis, di lingkungan yang identik atau sebanding dengan hotel. Karena kami selalu beroperasi sesuai dengan undang-undang dan zonasi setempat, kami tidak memiliki risiko yang sering dikaitkan dengan menerima tamu di apartemen hunian.”
Ada pemain lain di luar sana dengan proposisi hibrida serupa, seperti Ukio di Spanyol atau Overmoon di AS. Dan masing-masing platform ini hadir dengan proposisi nilai dan target pasar yang sedikit berbeda, namun gagasan umumnya sama: ada di sini menyenangkan untuk menginap dengan persyaratan yang fleksibel, dan ini bukan hotel atau apartemen.
Bob W, pada bagiannya, tidak benar-benar memiliki durasi menginap yang “ideal”, dan melayani apa pun mulai dari beberapa malam hingga beberapa bulan. Karstikko mengatakan bahwa lebih dari separuh pelanggannya adalah perorangan, namun sekitar 40% sebenarnya merupakan pemesanan B2B di mana perusahaan menyewa apartemen untuk perjalanan kerja atau akomodasi sementara bagi karyawan yang pindah kerja.
“Pelanggan B2B kami pada umumnya adalah perusahaan generasi berikutnya, seperti peningkatan teknologi, startup, atau industri kreatif,” kata Karstikko.
Salah satu pendiri Bob W dan COO Sebastian Emberger dengan CEO Niko Karstikko Kredit Gambar: Bob W
Keuntungan suite
Hal yang mungkin paling menarik dari perusahaan berusia enam tahun ini adalah metrik pertumbuhannya. Karstikko mengatakan bahwa pendapatan mereka meningkat delapan kali lipat pada tahun 2022 dan meningkat tiga kali lipat lagi pada tahun 2023 — terlebih lagi, perusahaan ini memperoleh keuntungan.
“Meskipun ada pertumbuhan pendapatan tiga kali lipat pada tahun 2023, delapan dari 10 pasar (negara) kami sudah sangat menguntungkan, dengan gabungan semua pasar sudah menghasilkan keuntungan,” Anda mendapatkan Karstikko.
Sebelumnya, Bob W telah mengumpulkan sekitar €31 juta, dan dengan tambahan €40 juta di bank, perusahaan tersebut memiliki pendanaan yang cukup untuk terus berekspansi ke lebih banyak kota di Eropa — dan dalam jangka panjang, bahkan mungkin lebih jauh lagi.
“Kami terus memasuki pasar strategis baru di pusat-pusat perkotaan di seluruh Eropa, dengan peluncuran terbaru kami di Kopenhagen dan Amsterdam,” Anda mendapatkan Karstikko. “Kami juga mengintensifkan kehadiran kami di pasar yang sudah ada. Meskipun fokus kami saat ini masih tertuju pada Eropa, akan ada saatnya kami mulai mempertimbangkan hal-hal di luar Eropa.”
Putaran Seri B Bob W dipimpin oleh Pertumbuhan Evlidengan partisipasi dari Titik nyalasalah satu pendiri Supercell Mikko Kodisoja, dan Taavet+Sten — sarana investasi yang diluncurkan pada tahun 2021 oleh salah satu pendiri Wise Taavet Hinrikus dan salah satu pendiri Teleport Sten Tamkivi.
