Givebutter dimulai di kamar asrama Universitas George Washington pada tahun 2016 sebagai solusi perangkat lunak untuk membuat penggalangan dana nirlaba lebih transparan dan menyenangkan. Delapan tahun kemudian, perusahaan ini meraih keuntungan dan baru saja mengumpulkan $50 juta seiring dengan semakin berkembangnya momentum bagi startup yang berfokus pada nirlaba.
Salah satu pendiri dan CEO perusahaan, Max Friedman, menggalang dana untuk berbagai organisasi di perguruan tinggi, mulai dari penggalangan dana untuk kehidupan GW di Yunani hingga penggalangan dana untuk organisasi nirlaba nasional seperti TAMID. Friedman mengatakan kepada TechCrunch bahwa terlepas dari ukuran atau ruang lingkup organisasi tempat dia mengumpulkan dana, mereka semua memiliki masalah yang sama: Mereka semua menggunakan campuran perangkat lunak teknologi satu solusi yang tidak benar-benar membuat proses menjadi lebih baik dan sering kali disertai dengan kegagalan. biaya tersembunyi.
“Kami menyadari bahwa organisasi nirlaba menggunakan banyak alat yang berbeda untuk menyelesaikan permasalahan yang berbeda-beda, dan apa yang dapat kami lakukan untuk sektor ini adalah menyatukan semuanya dalam satu atap,” kata Friedman. “Itu ada di restoran dan e-commerce; di sana [was] tidak ada Shopify atau Toast untuk organisasi nirlaba.”
Hasilnya adalah Givebutter, sebuah platform CRM untuk organisasi nirlaba yang berupaya transparan dan mencakup segalanya. Ini menampilkan sumber daya pemasaran, cara melacak donor, alat penggalangan dana untuk berbagai strategi berbeda, dan proses pembayaran. Organisasi nirlaba dapat menggunakan Givebutter secara gratis, jika kampanye penggalangan dana mereka menawarkan tempat bagi pengguna untuk menyumbang ke Givebutter, atau organisasi membayar biaya platform sebesar 1% hingga 5%.
“Sejak hari pertama, kami memiliki pelanggan,” kata Friedman. “Sangat jelas bahwa ada banyak permintaan akan alat penggalangan dana yang hebat dan bukan alat yang bagus untuk para pembuat perubahan.”
Startup ini mengumpulkan $50 juta dari BVP Forge Fund Bessemer's Venture Partner dengan partisipasi dari Ardent Venture Partners minggu ini. Friedman mengatakan uang tersebut akan digunakan untuk pemasaran guna membantu skala startup karena perusahaan telah berkembang hingga sebesar ini sejauh ini dengan hampir nol pengeluaran pemasaran.
Apa yang awalnya membuat saya tertarik dengan kesepakatan ini – selain fakta bahwa perusahaan ini memperoleh keuntungan dari sistem pendapatan yang sebagian besar berbasis donasi atau fakta bahwa mereka menyebut karyawannya “Irisan Mentega” – adalah bahwa kesepakatan ini merupakan putaran yang cukup besar di sektor teknologi nirlaba. , yang akhir-akhir ini semakin banyak bermunculan.
Pada Hari Demo YC baru-baru ini, dua startup, Givefront dan Aidy, membangun teknologi untuk organisasi nirlaba. Meskipun perusahaan-perusahaan ini bukanlah startup nirlaba pertama yang melalui YC, mereka adalah perusahaan pertama yang membuat perangkat lunak untuk organisasi nirlaba; banyak perusahaan YC di masa lalu adalah organisasi nirlaba, dan Givefront serta Aidy benar-benar menonjol dalam kelompok yang didominasi AI dan alat pengembangan tahun ini.
Saya bertanya kepada Friedman apakah rasanya momentum dalam kategori ini telah berubah sejak ia memulainya delapan tahun lalu, dan Friedman menjawab bahwa hal itu pasti terjadi dan waktunya tepat untuk kategori ini. Ada banyak konsolidasi baru-baru ini, terutama terkait dengan pemain perangkat lunak nirlaba yang didukung ekuitas swasta seperti kesalahan besar Dan Bonterra, yang masing-masing telah melakukan beberapa akuisisi dalam beberapa tahun terakhir saja. Hal ini menyebabkan biaya yang lebih tinggi dan banyak organisasi nirlaba mencari solusi yang lebih murah, kata Friedman. Begitu masyarakat tertarik pada sektor ini, katanya, mereka sering menyadari betapa besarnya potensi pasarnya.
Pada tahun 2022, orang Amerika menyumbangkan hampir $500 miliar untuk amal, menurut Kepercayaan Filantropi Nasional, turun 3,4% dari tahun 2021. Terdapat lebih dari 1,5 juta organisasi nirlaba dan terus berkembang, dan membangun untuk mendapatkan sebagian dari pasar tersebut dapat memberikan keuntungan besar. Givebutter adalah contoh yang bagus untuk ini. Perusahaan ini bekerja dengan lebih dari 35.000 lembaga nonprofit dan telah memproses donasi lebih dari $1 miliar, namun masih belum memberikan dampak positif pada industri nirlaba secara keseluruhan.
“Kami memiliki sekitar 1% pangsa pasar,” kata Friedman. “Itu luar biasa. Saya sangat bangga akan hal tersebut, namun saya juga merasa ada 99% organisasi nirlaba di luar sana yang dapat memperoleh manfaat, dan sebagian besar alasan kami menggalang dana adalah untuk melakukan hal tersebut.”
Givebutter mungkin akan mulai menghadapi lebih banyak persaingan dalam perjalanannya. “Lembaga nirlaba sangat tangguh,” kata Friedman. “Di sana [have] telah terjadi kemerosotan dan kemajuan dalam perekonomian selama beberapa tahun dan organisasi nirlaba telah berkembang. Organisasi nirlaba juga memecahkan beberapa masalah terbesar di dunia. Saya senang melihat lebih banyak orang menyadari hal itu dan berinvestasi di dalamnya.”
