Investor dan pendiri dapat menemukan pasangan mereka dengan Cherub, 'Raya malaikat investasi'

Jaclyn Johnson dan Angeline Vuong sedang mempertimbangkan betapa sulitnya bagi orang-orang untuk memulai investasi malaikat ketika mereka menyadari bahwa mereka telah menemukan ide startup.

Saat ini mereka adalah salah satu pendiri kerubpasar yang memasangkan angel investor dengan wirausaha.

Vuong menghabiskan hampir lima tahun bekerja di bidang produk dan pertumbuhan di Opendoor. Johnson didirikan Ciptakan & Kembangkanyang menggambarkan dirinya sebagai “perusahaan media untuk wanita ambisius” dan telah berpengalaman di kedua sisi dunia investasi — sebagai pendiri dan investor. Sebelum memulai Create & Cultivate, Johnson menjual startupnya sendiri (Tanpa Subjek) pada tahun 2016 dan berinvestasi di banyak perusahaan, termasuk perusahaan bagasi Away.

Johnson menyamakan Cherub yang berbasis di Los Angeles dengan Raya, sebuah komunitas berbasis keanggotaan online untuk berkencanyang mencocokkan para pendiri dan angel investor berdasarkan preferensi mereka.

“Anda dapat masuk ke platform ini sebagai wirausaha dan Anda dapat masuk ke platform ini sebagai investor malaikat dan mendapatkan akses ke kedua orang tersebut dan menyatakan minat berdasarkan tag,” katanya dalam sebuah wawancara dengan TechCrunch. “Jadi misalnya, jika saya membuka aplikasi dan tertarik dengan bisnis milik perempuan di bidang CPG yang sedang melakukan Seri A atau sesuatu yang spesifik, saya akan mendapatkan alur kesepakatan awal yang paling sesuai dengan apa yang saya inginkan. mencari.”

Dengan Cherub, investor dan pengusaha dapat melihat siapa yang tertarik pada mereka di bagian belakang. Jika mereka juga tertarik, mereka dapat menunjukkannya dan itu cocok. Sebaliknya, jika seorang investor mendekati seorang pendiri tetapi pendiri tersebut tidak menganggapnya sebagai calon yang cocok, mereka dapat menolak undangan untuk terhubung. Atau jika investasi minimum seorang pengusaha adalah $25.000 tetapi angel investor hanya berinvestasi $10.000 per transaksi, mereka dapat melihatnya dan tidak berusaha untuk terhubung.

“Kami menggunakan mekanisme aplikasi kencan,” kata Johnson. “Jadi kami dengan bercanda menyebutnya sebagai Raya untuk arus kesepakatan.”

Berbasis keanggotaan

Untuk menguji konsep Cherub, Johnson dan Voung tahun lalu pertama kali memulai buletin mingguan yang mendapat 1.500 pendaftaran dalam waktu tiga minggu hanya dari mulut ke mulut.

Didorong oleh semangat, pasangan ini membangun produk alfa musim panas lalu yang menampilkan sekitar 40 perusahaan dan memberi investor cara untuk meminta dek. Ke-40 orang tersebut mendapat permintaan untuk melihat pemandangan dek, kata Johnson. Setengah dari tampilan dek tersebut menghasilkan perkenalan, katanya, di mana investor menyatakan bahwa mereka tertarik untuk ditawarkan oleh pendirinya. Dua puluh persen dari perkenalan tersebut akhirnya mendapatkan pendanaan dalam waktu kurang dari tiga bulan, dan secara kolektif mengumpulkan modal sebesar $1,1 juta.

Dari kesepakatan tersebut, 40% merupakan angel investor baru, artinya mereka adalah investor terakreditasi yang belum pernah menulis cek sebelumnya.

Cherub sekarang sedang dalam proses peluncuran yang lambat, dengan 100 startup di platform ini menghasilkan pendapatan sebesar $50.000. Mereka berencana untuk mengembangkannya menjadi 500, dan memiliki daftar tunggu 1.500 startup, kata Johnson.

Cherub gratis untuk digunakan investor dan membebankan biaya kepada startup melalui model keanggotaan. Keanggotaan $480/tahun memungkinkan para pendiri mencantumkan perusahaan mereka di direktori dan menyertakan analisis seperti berapa banyak orang yang melihat dek mereka. Keanggotaan Cherub Select berharga $950 per tahun dan melibatkan proses yang lebih teliti untuk menunjukkan perusahaan lebih aktif kepada investor, kata Johnson.

Johnson mengatakan bahwa Cherub juga membantu para pendiri menemukan inkubator dan akselerator serta menjalin kemitraan dengan inkubator terkait dari perusahaan seperti Andreessen Horowitz, Dream Ventures dan Lab Teknologi Mode New York.

Investor juga mendapatkan akses ke data seperti “pembaruan mengenai kinerja perusahaan, apakah mereka menaikkan atau tidak, dan berapa jumlahnya,” kata Johnson.

Tentu saja Cherub bukan satu-satunya platform yang menggabungkan angel dengan wirausaha. AngelList adalah yang terbesar dan paling terkenal. Perusahaan crowdsourcing Israel OurCrowd juga sangat besar, dan ada juga perusahaan yang ditawarkan oleh perusahaan ventura, seperti Hustle Squad's Pasukan Malaikat untuk investor terakreditasi, atau yang lain sejenisnya Jason Calacanis' Sindikat.

Namun Cherub berbeda dalam beberapa hal, kata Johnson. Pertama, itu menampilkan startup dengan penekanan pada perusahaan barang kemasan konsumen (CPG). Meskipun ini juga mencakup perusahaan AI, proyek dan aplikasi hotel, dan lain-lain.

AngelList lebih merupakan platform B2B, sangat berpusat pada industri teknologi dan merupakan pilihan terbaik bagi mereka yang sudah memiliki pengetahuan atau pengalaman dalam investasi awal dan mampu berinvestasi dalam jumlah yang cukup besar, dalam pandangan Johnson.

Lalu ada crowdsourcing Wefunder atau Republic, yang memungkinkan investor berinvestasi dalam jumlah kecil, terkadang hanya $100, yang digambarkan Johnson sebagai “pendorong angel investor.”

Cherub duduk di tengah, katanya. Misalnya, seperti perusahaan VC tradisional, perusahaan tersebut menjadi tuan rumah bagi “pencampur dana pendiri-penyandang dana.” Tahun lalu, misalnya, Cherub bekerja sama dengan Trust Fund Sophia Amoruso untuk mengadakan pesta koktail di mana “semua hal di lokasi dapat diinvestasikan”, seperti minuman yang disajikan dan menampilkan toko pop-up di mana para tamu dapat “berbelanja apa pun produk yang ingin mereka uji coba.”

“Dari peristiwa itu saja, lebih dari $400.000 kesepakatan telah dihasilkan,” kata Johnson.

Investor malaikat Allen Orr mengatakan kepada TechCrunch bahwa dia pernah menggunakan platform lain seperti AngelList di masa lalu.

“Namun, saya merasa itu bukan pengalaman pribadi dan terasa terlalu transaksional,” katanya kepada TechCrunch melalui email. “Apa yang menarik bagi saya tentang Cherub adalah gagasan tentang pendekatan investasi yang disesuaikan dan bersifat sosial,” katanya, sambil menambahkan “Saya juga menyukai bahwa ada peluang tidak hanya untuk investasi tetapi juga memberi nasihat kepada merek.”

Maggie Rose Macar, pendiri dan CEO aplikasi dukungan kesehatan mental Zantmengatakan seorang investor menulis cek senilai $25.000 ke perusahaannya setelah cek tersebut ditampilkan di salah satu versi paling awal buletin Cherub dan setelah dia bertemu langsung dengan investor tersebut di salah satu acara Cherub.

“Saya pikir Cherub melakukan pekerjaan yang baik dalam menarik investor aktif ke dalam ruangan bersama para pendiri yang sedang mencari,” katanya kepada TechCrunch.

Cherub telah mengumpulkan $1,25 juta, tentu saja dari para malaikat, termasuk Alli Webb dari Drybar dan Morgan DeBaun dari Blavity, antara lain.