Jarang sekali saya menemukan pitch deck yang memenuhi hampir semua kriteria. Faktanya, itu sangat bagus sehingga saya memasukkan dek Plantee ke dalam alat AI yang saya buat, dan ditentukan bahwa ada kemungkinan 97,7% Plantee akan mengumpulkan uang. Alat ini umumnya menentukan bahwa hanya sekitar 7,5% dari seluruh pitch deck yang berhasil, jadi Plantee's jelas tidak masuk dalam daftar.
Namun, yang tidak diketahui oleh robot adalah kampanye Kickstarter Plantee dibatalkan sebelum selesai, dan ada beberapa bagian membingungkan lainnya juga. Mari selami untuk melihat apa yang berhasil, dan apa yang bisa ditingkatkan.
Kami sedang mencari presentasi singkat yang lebih unik untuk dirobohkan, jadi jika Anda ingin mengirimkan presentasi Anda sendiri, berikut cara melakukannya.
Slide di dek ini
- Geser penutup
- Slide ringkasan
- Perosotan tim
- Penasihat dan investor tergelincir
- Geser misi
- Slide validasi pasar
- Masalah meluncur
- Geser solusi
- Geser produk
- Slide lanskap yang kompetitif
- Perosotan traksi
- Targetkan slide pelanggan
- Slide ukuran pasar
- Geser GTM
- Penurunan harga & ekonomi unit
- Geser visi
- Slide Tanya dan Penggunaan Dana
- Slide rencana operasi
- Penutupan slide
- Lampiran slide I: Produk dalam pengembangan
- Lampiran slide II: Sumber dan referensi
Tiga hal yang disukai dari pitch deck Plantee
Ternyata tim Plantee telah membaca Pitch Deck Teardown saya dengan sangat hati-hati, dan itu terlihat. Perusahaan memasukkan banyak detail ke dalam deknya.
Begitulah cara Anda melakukan perkenalan!
Slide 1 dan 2 secara bersamaan (Slide 1 ada di bagian atas artikel) menyiapkan panggung bagi investor untuk 100% memahami apa, mengapa, dan bagaimana perusahaan:
[Slide 2] Ringkasan satu halaman untuk mendapat tepuk tangan. Kredit Gambar: Tanaman
Slide pembuka pitch deck Plantee Innovations sangat solid. Di antara kedua slide tersebut, para pendiri menawarkan pengenalan yang jelas dan menarik tentang apa yang diperjuangkan dan ingin dicapai perusahaan. Ikhtisar singkat ini menarik perhatian audiens sejak awal, namun juga memiliki tujuan ganda, yaitu menetapkan tingkat investor secara efisien dan menyaring minat berdasarkan penyelarasan tesis investasi. Slide sampul mencakup “IoT Smart Home / B2C Consumer Electronics / AgriTech / Raising $1.7M” — ini pada dasarnya adalah kata kunci bingo yang membantu investor memutuskan apakah akan bersandar atau segera membuang sampah. Itu hal yang baik: Jika perusahaan ini tidak cocok dengan investor, mereka dapat segera pindah.
Harus menyukai solusi teknologi yang bagus
Saya akan menjadi orang pertama yang mengakui bahwa saya adalah seorang kutu buku yang suka mengamuk, dan saya menyukai gadget yang bagus. Saya juga menyukai tanaman; Saya punya lusinan di seluruh apartemen saya, dan saya bisa menjaga sebagian besar dari mereka tetap hidup. Secara garis besar, saya menyukai pendekatan Plantee dalam menjadi orang tua tanaman yang sangat mudah dilakukan.
[Slide 8] Teknologi, AI, dan tanaman bahagia. Kredit Gambar: Tanaman
Saya berani menebak bahwa sebagian besar pemilik tanaman memikirkan tentang cahaya tepat satu kali: ketika mereka pertama kali membawa tanaman ke dalam rumah. Mereka akan berpikir untuk menyiram sesering mungkin, semoga sebelum tanaman menjadi kering, renyah, dan berantakan di sudut meja rias. Saya senang ada AI yang mengurus semua hal lainnya, karena saya tidak menyangka tanaman begitu membutuhkannya!
Di satu sisi, itu melegakan. Di sisi lain, mungkin saya hanyalah seorang ayah tanaman yang naif dan pemula, tetapi hal ini membuat saya sedikit bingung. Saya belum pernah mendengar orang menyebutkan pelembab udara dan pemanasan tanah. Saya dapat yakin bahwa hal-hal ini membuat perbedaan, tentu saja, tetapi saya benar-benar penasaran sampai sejauh mana hal ini perlu dikhawatirkan.
Lanskap kompetitif yang bagus
Ini adalah pasar yang tidak memiliki banyak pesaing. Dilihat dari satu sudut pandang, hal ini merupakan hal yang baik: Artinya, terdapat pasar yang berkembang, dan Plantee dapat melihat kinerja baik atau buruk yang dilakukan pesaingnya dan memposisikan dirinya berdasarkan hal tersebut.
[Slide 10] Itu banyak sekali pesaingnya. Kredit Gambar: Tanaman
Sebagai slide ikhtisar kompetitif, ini cukup komprehensif. Model ini memisahkan lanskap kompetitif menjadi “sulit tumbuh” dan “mudah tumbuh” dan spesialis (misalnya, petani jamur/alpukat) versus petani umum. Itu semua masuk akal, tapi masih ada sedikit teka-teki yang hilang di sini: Satu-satunya jalan keluar nyata di ruang ini yang saya sadari adalah Akuisisi AeroGarden oleh ScottsMiracle-Gro, dengan harga sekitar $50 juta. Bukan akuisisi terkecil di dunia, namun juga tidak terlalu menggembirakan.
Pertanyaan lain yang saya miliki adalah apakah dikotomi ini masuk akal. Jika seseorang menanam bonsai – kasus penggunaan khusus yang diajukan oleh tim Plantee – mereka mungkin tidak akan merepoting tanaman tersebut, yang merupakan tantangan yang menarik. Jika Anda memposisikan diri Anda di pasar sebagai “Anda dapat menanam apa saja”, saya berasumsi bahwa Anda ingin menanam kembali sesekali. Namun pohon bonsai kecil bisa tumbuh hingga 800 tahunjadi sulit untuk mengklaim bahwa argumen “tanam semua tanaman” memiliki nilai jual yang kuat.
Tiga hal yang bisa diperbaiki oleh Plantee
Pada kesan pertama, dek Plantee sangat luar biasa, dan alat AI memberikan peluang keberhasilan sebesar 97%. Sebagai investor manusia, saya kurang yakin, dan saya tidak setuju dengan AI karena beberapa alasan penting.
Apakah ini masuk akal sebagai sebuah produk?
Saya menyukai sistem pertumbuhan dalam ruangan yang bagus, dan sudah banyak yang mencoba (dan gagal) di bidang ini. GROW mengumpulkan $2,4 juta pada tahun 2017, sebelum akhirnya terhenti. Saya meninjau Abby seharga $1.000 beberapa tahun yang lalu, yang, seperti Plantee, telah melakukan pra-penjualan produk senilai $100.000 di Kickstarter, dan itu cukup buruk. saya juga pernah membangun sistem hidroponik saya sendiri dengan biaya di bawah $150yang jelas membutuhkan lebih banyak pekerjaan, namun ini menunjukkan bahwa jenis sistem ini tidak harus mahal.
Plantee menghadapi persaingan yang cukup berat. Di ujung bawah, hanya dengan $40 Anda dapat mengambil sistem hidroponik berbasis polong. Jika Anda ingin membelanjakan lebih banyak, Click & Grow siap membantu Anda. Rise Gardens baru-baru ini mengumpulkan dana sebesar $9 juta. Orang-orang selalu membunuh tanaman rumah, tetapi kebanyakan tanaman tersebut cukup mudah dirawat. Jika Anda memerlukan bantuan, penelusuran cepat Google untuk “aplikasi penanaman tanaman AI” memberi Anda lusinan opsi, sebagian besar gratis.
Tantangan terbesar saya dengan dek Plantee bukanlah apa yang ada di sana, tapi apa yang hilang: konteks yang lebih luas. Jika Anda menerima semua klaim perusahaan begitu saja, ini adalah peluang yang luar biasa. Namun, perbesar tampilannya sedikit, dan bicaralah dengan beberapa pecinta tanaman, dan Anda akan menyadari bahwa mungkin kesenjangan pasarnya tidak sebesar yang dibayangkan. Tampaknya asumsi yang melekat dalam cerita Plantee adalah bahwa orang yang tidak pandai menanam akan menghabiskan $1.400 untuk membeli pot tanaman otomatis yang mewah.
Saya berargumentasi bahwa hal tersebut adalah sebuah kekeliruan dan bahwa orang-orang yang tidak pandai dalam bidang tanaman malah mendapatkan anak kucing, atau mengambil cat air, atau membeli tanaman plastik, sebelum mereka bersedia menginvestasikan empat bulan pembayaran mobil untuk sebuah teknologi mewah.
Jadi apa yang terjadi dengan kampanye Kickstarter itu?
[Slide 11] Plantee berargumen bahwa kampanye Kickstarternya adalah bagian dari validasi pasar. Tapi ada batasannya. Kredit Gambar: Tanaman
Faktanya, Plantee melakukannya, membujuk 109 pendukung untuk menjanjikan lebih dari $100.000 untuk produknya. Kampanyenya adalah didanai penuh dalam waktu kurang dari delapan jam tapi dibatalkan kurang dari sebulan kemudian.
Apa yang telah terjadi? Kredit Gambar: Tangkapan layar dari Kickstarter
Hal ini menempatkan tim Plantee pada posisi yang aneh: Mereka mengklaim bahwa kampanye Kickstarter membuktikan validasi pasar. Dan itu mungkin benar: Perusahaan mengatakan mereka mampu menarik pelanggan pra-pemesanan dengan CAC sebesar $275. Dengan menjual 109 unit, matematika dasar menyatakan bahwa perusahaan menghabiskan sekitar $30.000 untuk menghasilkan penjualan senilai $100.000. Itu tidak terlalu buruk, dengan asumsi bahwa ada cukup margin dalam produk untuk membuat biaya akuisisi pelanggan masuk akal.
Namun masalahnya adalah perusahaan tersebut tidak menyebutkan di bagian presentasi bahwa kampanye tersebut dibatalkan, dan tidak membahasnya. Mengapa itu dibatalkan. Mereka dapat berargumentasi bahwa mereka tidak pernah bermaksud untuk melaksanakan kampanye Kickstarter dan bahwa itu hanyalah sebuah tes pemasaran untuk membantu memastikan apakah ada pasar untuk hal semacam ini.
Saya tidak yakin itu masuk akal. Sebelum kampanye Plantee, EcoQube ($300.000 didanai pada tahun 2019), GroBox ($70.000 didanai pada tahun 2019), Herbert ($280.000 didanai pada tahun 2019) dan puluhan lainnya telah berhasil, dan tidak sepenuhnya jelas apa yang dipelajari Plantee dari latihan ini. Sejak itu, banyak orang lain yang telah menjalankan kampanye Kickstarter dengan sukses (Stasiun musim gugur, Tanaman Mars, TumbuhKoki).
Sederhananya, saya berjuang untuk mencari tahu bagaimana kampanye Kickstarter cocok dengan narasi keseluruhan, dan dengan mengabaikan masalah yang ada, Plantee tidak memberikan manfaat apa pun bagi dirinya sendiri. Mungkin saya menjadi sangat sensitif setelah salah satu kampanye Kickstarter saya terbakar satu dekade laludan akhirnya membawa seluruh perusahaan bersamanya, tapi secara pribadi, saya akan menyertakan slide “jadi, apa yang terjadi dengan Kickstarter” di lampiran untuk mendahului bagian cerita tersebut. Berita buruk harus menyebar dengan cepat.
Sedikit di sisi dramatis
Saya suka cerita yang bagus, jangan salah paham, tetapi bagian dari presentasi singkat ini sepertinya telah kehilangan semua perspektif. Ungkapan seperti “jangan pernah kehilangan anak hijau lagi,” “Ini dimulai ketika teman baik saya meninggal,” dan “stres mempengaruhi kesehatan mental para penumbuh” tidak diragukan lagi sangat kuat dan bermuatan emosional, namun bagi kita yang kehilangan teman baik, memiliki tantangan kesehatan mental yang serius, atau benar-benar kehilangan anak manusia, rasanya tidak ada gunanya membandingkan rasa sakit yang luar biasa dan hampir tak tertahankan dengan kehilangan tanaman di rumah.
[Slide 5] Aku minta maaf atas kehilanganmu, Ondra, tapi ini hampir tidak enak. Kredit Gambar: Pose.
