PendapatanKucing, platform pengelolaan langganan teratas untuk aplikasi yang dimonetisasi melalui pembelian dalam aplikasi, kini dipenuhi dengan modal baru seiring perluasannya ke web. Perusahaan ini telah menyelesaikan Seri C senilai $12 juta yang dipimpin oleh Adjacent, setelah peluncuran produk baru, RevenueCat Billing, yang memungkinkan pengembang aplikasi web mengintegrasikan pembelian langganan ke situs web mana pun. Nantinya juga akan mendukung Roku.
Waktu peluncuran produk ini penting karena terjadi di tengah penerapan peraturan Digital Markets Act (DMA) UE, yang memaksa Apple untuk membuka iPhone dan App Store hingga penyelesaian baru. Akibatnya, Apple awalnya memblokir aplikasi web iPhone (Aplikasi Web Progresif, atau PWA) di UE, kemungkinan besar karena takut pengembang akan meninggalkan App Store, sebelum membatalkan keputusan tersebut karena tekanan peraturan.
Namun bagi RevenueCat, perubahan yang akan terjadi pada iOS — belum lagi penolakan Apple untuk memotong tingkat komisi default sebesar 15%-30% — berarti kini ada lebih banyak pengembang yang mencari web untuk memonetisasi aplikasi mereka.
“Bisa untuk aplikasi web progresif atau pelanggan apa pun yang ingin menerima pembayaran di luar App Store,” jelas CEO RevenueCat Jacob Eiting, dari produk penagihan web baru. “Ini akan memainkan semua yang baru [DMA] aturan…ini akan menjadi ekspansi produk yang cukup signifikan bagi kami,” katanya.
Perusahaan mengatakan mereka bergerak ke arah ini karena minat masuk dari pengembang. Meskipun mereka tidak memiliki aplikasi web, banyak pengembang ingin mengalihkan pelanggannya ke web untuk membayar.
Meskipun Stripe sudah mengaktifkan fungsi ini, kekurangan pengembang adalah sistem yang dirancang khusus untuk aplikasi berlangganan konsumen. Kini, meskipun pengembang memproses pembayaran melalui Stripe atau lainnya, mereka mendapatkan data dan wawasan dalam format yang sama dan dalam dasbor yang sama tempat mereka mengelola data pembelian dalam aplikasi. Hal ini memudahkan mereka untuk berfokus pada cara monetisasi aplikasi langganan mereka, secara keseluruhan, terlepas dari mana pembayaran berasal — web atau seluler.
Meskipun Apple secara historis tidak mengizinkan pengembang aplikasi mengarahkan pelanggan ke web dari dalam aplikasi iOS mereka, Apple mengizinkan pengalihan dari saluran lain — seperti situs web pengembang atau email ke pelanggan. Aturan DMA UE juga harus mengizinkan pengembang untuk mengarahkan pelanggan ke web dari dalam aplikasi seluler mereka juga.
Dengan RevenueCat Billing, yang pada dasarnya merupakan SDK web, pengembang dapat menerima pembayaran langganan dari situs web mana pun. Ini bergabung dengan rilis produk terbaru lainnya seperti Paywall, Penargetan, dan Eksperimen, yang semuanya dirancang untuk membantu pengembang meningkatkan pendapatan mereka. Saat ini, RevenueCat mendukung langganan di lebih dari 30.000 aplikasi dan menangani lebih dari $2 miliar langganan setiap tahunnya, katanya.
Seri C baru dari Adjacent (dipimpin oleh Nico Wittenborn — investor Seri A, sekarang anggota dewan) berjumlah $12 juta. Investor lainnya termasuk Y Combinator, Index Ventures, Volo Ventures, dan SaaStr Fund. Menjelang putaran ini, RevenueCat telah mengumpulkan $56 juta, sehingga total peningkatannya menjadi $68+ juta.
Selain mendorong produk barunya, penggalangan dana ini akan membantu RevenueCat berekspansi ke pasar baru, termasuk Jepang dan Korea Selatan.
“Pesaing utama kami adalah 'meramu sendiri teknologi monetisasi',” kata CTO RevenueCat dan salah satu pendiri Miguel Carranza, dalam sebuah pernyataan tentang penggalangan dana dan ekspansi. “Di AS, kami telah melakukan pekerjaan yang baik dalam mengedukasi pengembang, staf produk, pemasar, dan CEO mengenai tantangan membangun perusahaan secara internal. Di banyak wilayah lain, sayangnya masih merupakan hal yang lazim bagi bisnis untuk memasukkan sumber daya berharga ke dalam sesuatu yang tidak memberikan diferensiasi atau nilai apa pun bagi pengguna akhir bisnis tersebut. Kami berinvestasi di wilayah tersebut dengan memperluas dukungan kami terhadap bahasa dan mata uang lokal pada akhir tahun ini, memperdalam hubungan kami dengan mitra dan agensi teknologi lokal, serta merekrut tenaga kerja di pasar jika memungkinkan,” tambahnya.
Kredit Gambar: PendapatanKucing
RevenueCat belum menjadi perusahaan yang menghasilkan keuntungan, namun Eiting mengatakan bahwa profitabilitas selalu ada di depan mata. Perusahaan masih memiliki uang yang dikumpulkannya pada tahun 2021 dan sekarang memiliki lebih dari $40 juta di bank ditambah sekitar $20 juta di ARR. Ia juga telah mengurangi separuh tingkat pembakarannya sejak musim panas lalu.
“Ada begitu banyak hal yang bisa kita bangun dengan menggunakan modal dan melakukannya dengan cara yang menguntungkan hanya akan memperlambat kita saat ini. Jadi meskipun ada akses terhadap modal, hal ini tidak selalu terjadi… hal terbaik bagi pelanggan dan investor kami adalah mengambil lebih banyak modal dan menyebarkannya lebih cepat,” katanya kepada TechCrunch.
“RevenueCat terlalu penting bagi banyak aplikasi sehingga membuat perusahaan berisiko mengalami jurang finansial. Hal ini mungkin bertentangan dengan narasi umum tentang bagaimana perusahaan yang didukung ventura harus dibangun, namun investor kami selaras dengan kami dan tahu bahwa Miguel dan saya memimpin perusahaan untuk memaksimalkan nilai bagi pengembang. Investor menghasilkan lebih banyak uang ketika pengembang menghasilkan lebih banyak uang,” tambah CEO tersebut dalam postingan blognya. “Untuk itu, kami masih menargetkan menjadikan perusahaan ini publik dalam dekade ini,” katanya.
