Rivian menawarkan diskon hingga $5.000 untuk kendaraan listriknya — dan pengisian gratis selama satu tahun — kepada pelanggan yang ingin menukar truk dan SUV bertenaga gas mereka.
Kesepakatan tersebut, yang dimulai pada tanggal 22 April, ditujukan langsung pada beberapa truk dan SUV bertenaga gas terlaris dan paling banyak ditemukan di pasaran saat ini, termasuk Ford F-150, Toyota Tacoma dan Jeep Wrangler. Rivian bahkan mengincar produsen mobil Jerman Audi dan BMW. Potongan harga bervariasi antara $1.000 dan $5.000 tergantung modelnya. Rivian menawarkan diskon untuk tiga trim truk pikap R1T dan satu model SUV R1S.
Perusahaan mempromosikan Senin itu “penawaran peningkatan listrik” dalam email ke calon pelanggan serta postingan di media sosial. Diskon ini terjadi karena permintaan kendaraan listrik premium dan mewah telah melemah di seluruh industri, sehingga mendorong produsen mobil seperti Ford, Lucid, dan Tesla untuk menurunkan harga. Dihadapkan pada permintaan yang tidak menentu, banyak produsen mobil lama juga telah mengurangi rencana untuk mengalihkan portofolio mereka ke kendaraan baterai-listrik saja. Kendaraan bertenaga gas dan hibrida kembali populer berkat penjualan stabil dan margin keuntungan yang mereka berikan.
Rivian, yang diperkirakan hanya memproduksi sekitar 57.000 kendaraan listrik pada tahun 2024, tidak akan menggeser posisi truk terlaris di pasar. Namun pendekatan ini dapat membantunya memenangkan sejumlah pelanggan baru.
Hanya pemilik kendaraan bertenaga gas tertentu yang berhak untuk menukarkan kendaraan tersebut. Kendaraan tersebut termasuk truk Ford F-150 tahun 2018 atau lebih baru, Ford Explorer, Ford Expedition, dan Bronco, kecuali Bronco Sport. Tukar tambah lain yang memenuhi syarat adalah Toyota Tacoma 2018 atau lebih baru, Toyota Tundra, Toyota Highlander, Toyota 4Runner Jeep Grand Cherokee, Jeep Wrangler, dan Jeep Gladiator. Audi Q5, Q7 dan Q8 serta BMW X3, X5 dan X7 juga memenuhi syarat.
Kesepakatan tersebut berlaku bagi pelanggan yang ingin menyewa atau membeli kendaraan, meskipun mereka harus menerima pengiriman paling lambat tanggal 30 Juni. Rivian juga memberikan biaya gratis selama satu tahun pada pengisi daya milik Rivian mana pun di Amerika Serikat sebagai pemanis tambahan. Pengisi daya cepat Rivian, yang diberi merek Rivian Adventure Network, jumlahnya tidak sebanyak jaringan Tesla Supercharging. Perusahaan telah memasang 433 pengisi daya cepat di 71 stasiun, termasuk di Arizona, California, Oregon, Washington, Colorado, dan di sepanjang Pantai Timur. Rivian juga telah memasang 482 pengisi daya Level 2 (disebut Waypoints) di 180 lokasi kehidupan di seluruh Amerika Serikat.
