Webflow, platform desain web dan hosting yang mengumpulkan lebih dari $330 juta dengan penilaian $4 miliar, sedang berekspansi ke sektor baru: pengoptimalan pemasaran.
Hari ini, Webflow mengumumkan bahwa mereka mengakuisisi Intellimisasi, sebuah startup yang memanfaatkan AI untuk mempersonalisasi situs web bagi pengunjung unik. Ketentuan kesepakatan tidak diungkapkan. Namun sumber yang mengetahui masalah tersebut mengatakan kepada TechCrunch bahwa harga pembeliannya berada di kisaran “delapan digit”.
Mayoritas tim Intellimize — sekitar 50 orang — akan bergabung dengan Webflow. Namun beberapa staf mengambil paket pemecatan atau diberhentikan dan diberi pesangon; Webflow tidak menyebutkan berapa jumlahnya.
Vlad Magdalin, CEO Webflow, mengatakan Intellimize merupakan pilihan yang tepat untuk akuisisi pertama Webflow karena produknya memenuhi kebutuhan yang dimiliki oleh banyak pelanggan Webflow: mempersonalisasi dan mengoptimalkan situs web mereka.
“Benang merah di antara banyak segmen pelanggan kami adalah bahwa mereka membangun situs web profesional yang tidak hanya dimaksudkan agar tampak hebat, namun pada akhirnya mendorong hasil bisnis — dan banyak pelanggan serta mitra kami telah meminta kami untuk membantu mereka meningkatkan kinerja mereka. situs web mereka mampu mendatangkan pelanggan baru di luar tahap pembangunan awal,” kata Magdalin. “Intellimize dengan cepat muncul sebagai produk yang sangat mengesankan di bidang ini yang digemari oleh banyak pemimpin pemasaran dan pertumbuhan — dan segera menjadi sangat jelas bahwa menggabungkan kekuatan dari masing-masing produk dan tim kami dapat menciptakan kombinasi yang jauh lebih kuat.”
Guy Yalif, mantan kepala pemasaran vertikal di Twitter, mendirikan Intellimize pada tahun 2016 bersama Brian Webb dan Jin Lim. Saat menjabat sebagai eksekutif sebelumnya di Yahoo, Yalif bekerja dengan Lim, VP teknik Yahoo pada saat itu, dan Webb, yang merupakan arsitek di tim rekomendasi konten personalisasi Yahoo. (Pengungkapan penuh: Yahoo adalah perusahaan induk TechCrunch.)
Bersama Intellimize, Yalif, Webb, dan Lim — memanfaatkan pengetahuan pemasaran gabungan mereka — mulai membangun platform yang dapat menghasilkan halaman web yang dipersonalisasi untuk pengunjung sesuai permintaan.
Motivasi? Tujuh puluh empat persen pelanggan merasakannya frustrasi ketika konten situs web tidak disesuaikan, menurut statistik yang dikutip oleh Porch Group Media. Perusahaan itu Mengerjakan mempersonalisasikan laporan tidak hanya meningkatkan pendapatan, tetapi juga belanja pemasaran yang lebih efisien.
Intellimisasikan keran AI untuk membuat laman, secara otomatis melakukan penyesuaian sebagai respons terhadap perilaku pengguna (dan dari mana mereka berasal). Perusahaan membuat templat situs web, lalu AI Intellimize menjalankan eksperimen, mengutak-atik berbagai kenop dan dial sebelum memberikan hasil dengan kinerja terbaik kepada pengunjung.
Sekarang, Intellimize bukan satu-satunya yang melakukan hal ini.
Personalisasi Amazon dapat mendorong rekomendasi produk dan pencarian yang disesuaikan di web. Startup seperti Evolv AI dan Optimizely milik Episerver mengotomatiskan bentuk pengujian web A/B tertentu dengan algoritme. Belum lagi platform generatif berbasis AI seperti Adobe GenStudio, Movable Ink, Mutiny, dan Blend, yang mempercepat bentuk personalisasi pengalaman yang baru dan baru.
Namun Intellimize – baik karena kekuatan teknologi, kemitraan, atau periklanannya – berhasil membangun pijakan yang cukup besar di pasar pemasaran yang didukung AI.
Pada saat akuisisi, Intellimize — yang telah mengumpulkan lebih dari $50 juta dari investor seperti Cobalt Capital, Addition, Amplify Partners, dan Homebrew — memiliki beberapa pelanggan besar termasuk Sumo Logic, Dermalogica, dan ZoomInfo.
“Tim Intellimize telah membangun sebagian besar alat personalisasi dan pengoptimalan yang kami pertimbangkan untuk dibangun sendiri, dan memiliki banyak pelanggan perusahaan yang menggunakan solusi mereka,” kata Magdalin. “Tim dan produk mereka menunjukkan keahlian kelas dunia dalam pembelajaran mesin dan AI untuk mendukung personalisasi situs web dan pengoptimalan tingkat konversi, yang kami yakini akan menjadi tambahan yang sangat kuat untuk platform Webflow yang sudah ada.”
Jadi perubahan apa yang dapat diharapkan oleh pelanggan Intellimize ketika perusahaan bergabung dengan Webflow? Tidak banyak yang mengganggu, tegas Yalif. Intellimize akan terus dijual secara mandiri kepada pelanggan non-Webflow, namun akan semakin terhubung ke — dan berintegrasi dengan — layanan Webflow. Yalif, sementara itu, akan bergabung dengan Webflow sebagai “kepala personalisasi”, yang membimbing — apa lagi? — upaya personalisasi produk di Webflow.
“Bergabung dengan Webflow memungkinkan kami meningkatkan dan mempercepat momentum ke depan secara signifikan,” kata Yalif. “Webflow sedang membangun solusi terintegrasi untuk pembuatan, desain, dan pengoptimalan situs web. Intellimize adalah dasar dari bagian personalisasi dan pengoptimalan dari visi tersebut. Bersama-sama, kita dapat menghadapi pemain yang lebih besar, lebih mahal, dan lebih sulit digunakan dalam ruang pengalaman digital.”
Inilah pendapat Magdalin:
“Mengintegrasikan Intellimize memperluas audiens utama kami di luar desainer dan pengembang… Untuk tahap awal [of the merger]kami berfokus pada pengintegrasian kedua produk kami secara bersamaan — sehingga pelanggan dapat mengharapkan yang terbaik dari Webflow dan Intellimize terbaik untuk tersedia sebagai satu pengalaman produk terpadu pada akhir tahun ini.”
