Ketika Asheem Chandna datang ke kantor Rubrik di Palo Alto pada Jumat malam di awal tahun 2015, dia sangat menantikan untuk mengetahui apa yang akan ditunjukkan oleh perusahaan muda yang belum membangun produknya kepadanya. Mitra Greylock tidak kecewa.
CEO perusahaan, Bipul Sinha, menggambarkan rencana Rubrik untuk mengubah manajemen data dan pasar pemulihan di papan tulis. “Arsitektur lama versus arsitektur baru yang ia hadirkan sangat menarik,” kata Chandna. “Berdasarkan pengetahuan saya tentang sektor ini, saya tahu sektor ini dapat dibangun menjadi bisnis besar.”
Itu adalah sebuah panggilan masa depan. Pada hari Kamis, sembilan tahun setelah pertemuan itu, Rubrik memulai kehidupannya sebagai perusahaan publik dengan a kapitalisasi pasar lebih dari $6 miliar. Greylock memegang 13% saham, menurut pengajuan SEC terbaru. Pada penutupan pasar pada hari Jumat, dengan harga saham $38, hampir 19,9 juta saham tersebut bernilai lebih dari $756 juta.
Namun Chandna mengatakan bahwa bukan hanya keinginan Rubrik untuk mengambil alih pasar pemulihan data yang misterius yang memotivasi dia untuk memimpin perusahaan Rubrik. $40 juta Seri B pada bulan Mei 2015. (Putaran Seri B dijual seharga $2,45/saham, disesuaikan dengan pembagiannya, menurut dokumen SEC tersebut. Meskipun Greylock juga berpartisipasi dalam putaran selanjutnya dengan harga lebih tinggi, keuntungan Chandra pada putaran ini lumayan besar.)
“Semakin lama saya melakukan apa yang saya lakukan, semakin saya yakin bahwa usaha adalah bisnis manusia,” kata Chandna, yang telah menjadi investor selama lebih dari 20 tahun dan memiliki rekam jejak keberhasilan yang patut ditiru. Dia telah membantu menginkubasi Palo Alto Networks di kantor Greylock dan menjadi dewan direksi perusahaan yang bernilai hampir $100 miliar hingga tahun lalu. Chandna juga merupakan investor awal Dinamika Aplikasi, Logika Sumo dan Jaringan Arista.
Chandna mencari orang-orang yang tidak hanya termotivasi dan ambisius, namun juga sadar akan kelemahan mereka, dan dapat merekrut orang-orang yang dapat menyelesaikan sesuatu di bidang yang bukan merupakan keahlian sang pendiri.
Unsur penting lainnya bagi seorang pendiri adalah ketabahan. “Jika Anda memiliki teknologi yang memadai, tetapi sedikit lebih rendah dari teknologi saya, tetapi Anda sangat sadar diri dan gigih, Anda akan mengalahkan saya,” katanya.
Itulah yang dia lihat di Sinha. Pendiri Rubrik memiliki impian seumur hidup untuk memulai sebuah perusahaan. Ketika ia mendirikan startup pengelolaan dan pemulihan data pada tahun 2013, ia tidak dapat menemukan insinyur kuat yang ingin bekerja di sana, kenang Chandra. Bisnis yang coba ia bangun pada dasarnya tidak seksi pada saat itu.
Meski telah menjadi investor di Lightspeed selama empat tahun sebelum meluncurkan Rubrik, merekrut talenta ternyata menjadi tantangan besar bagi Sinha. Tapi dia tidak menyerah. Dia menghubungi para insinyur di LinkedIn dan kemudian mengundang mereka untuk minum kopi di blok yang jauh dari tempat mereka bekerja.
“Perjalanan startup sangatlah sulit, bahkan bagi perusahaan paling sukses sekalipun,” kata Chandna. “Saya ingin orang-orang yang tidak menerima jawaban 'tidak'.”
Mungkin kegigihan dan ambisi Sinhalah yang mendorongnya untuk membawa perusahaannya ke bursa saham meski kondisi IPO sedang hangat-hangatnya.
“Rubric hanya memiliki pendapatan berulang tahunan di bawah $800 juta,” kata Chandna, “Itu lebih besar dari kebanyakan perusahaan yang go public dalam beberapa tahun terakhir. Saya pikir mereka hanya ingin melanjutkannya.”
Chandna menolak untuk mengatakan apakah dia mengharapkan perusahaan portofolio Greylock lainnya untuk mengikuti jejak Rubrik tetapi menambahkan dengan tegas bahwa bisnis tahap akhir perusahaan dengan kinerja terbaik adalah Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma dan Lyra Health.
Kami akan mengikuti nasib mereka dengan cermat.
