Hanya 7% pendiri memiliki presentasi singkat dengan narasi go-to-market (GTM) yang cukup bagus. Mengingat banyak pendiri yang menggalang dana untuk mendapatkan pelanggan baru, izinkan saya menjelaskan maksudnya: Ini benar-benar memalukan.
Sebagian besar slide deck hampir tidak memenuhi syarat untuk disebut sebagai brainstorming yang koheren. Sebagai seorang investor, ketika saya melihat dek seperti itu, saya putus asa. Mengapa saya harus memberi Anda $5 juta ketika Anda jelas-jelas tidak tahu bagaimana Anda akan menggunakan uang itu dengan cara yang berarti?
Percayalah ketika saya mengatakan ini: Penggalangan dana saat ini sulit dilakukan, dan belum ada tanda-tanda segalanya akan menjadi lebih mudah. Sangat penting untuk memiliki tingkat kompetensi dasar.
Berikut ini cara pendekatan merancang slide go-to-market yang kompeten:
Penting untuk mengembangkan pemahaman mendalam tentang pelanggan Anda untuk mengembangkan strategi masuk ke pasar yang efektif dan slide persuasif. Hal ini melibatkan lebih dari sekedar segmentasi demografis; hal ini mengharuskan Anda membenamkan diri dalam kehidupan calon pengguna untuk memahami tantangan, kebutuhan, dan proses pengambilan keputusan mereka. Hal ini menuntut ketekunan, empati, dan riset pasar strategis. Pemahaman Anda tentang pelanggan Anda sering kali muncul di tempat lain (di bawah “target pelanggan” atau serupa), tetapi tanpanya, slide GTM sering kali tidak masuk akal.
