NOQX adalah startup yang berbasis di Stockholm dengan misi membantu perusahaan meningkatkan penetapan tujuan, mekanisme kolaborasi, dan pengalaman mereka. Itu baru saja mengumpulkan putaran pra-benih sebesar $200.000 untuk membantu mencapai tujuannya dan, lebih jauh lagi, membantu perusahaan dengan jumlah karyawan berkisar antara 50 hingga 500 orang atau lebih. Perusahaan ini belum lama berdiri — tim di belakang NOQX merasa frustrasi dengan kurangnya alat manajemen tujuan yang efektif untuk perusahaan dan mendirikan perusahaan tersebut pada tahun 2023.
Dengan “kejelasan tujuan” sebagai seruannya, NOQX menangani fungsi penting dari bisnis apa pun — dan tentu saja, presentasi singkat — jadi saya tertarik untuk melihat seberapa baik NOQX mengkomunikasikan hal ini untuk dirinya sendiri.
Kami sedang mencari presentasi singkat yang lebih unik untuk dirobohkan, jadi jika Anda ingin mengirimkan presentasi Anda sendiri, berikut cara melakukannya. Baca semua Teardown Pitch Deck di sini.
Slide di dek ini
Dek NOQX memiliki 18 slide, tidak ada satupun yang memiliki redaksi, meskipun perusahaan menghilangkan slide kompetisinya. Dek 18 slide harus mencakup semuanya (kebanyakan startup baik-baik saja dengan 16 slide), tetapi ada beberapa kelalaian yang membuatnya tidak lengkap.
- Geser penutup
- Soal slide 1
- Soal slide 2
- Soal slide 3
- Solusi geser 1
- Solusi geser 2
- Solusi geser 3
- Orientasi (slide “cara kerjanya”)
- Perosotan lanskap
- Slide Ini Membuat Kami Unik
- Slide peta jalan
- Perosotan traksi
- Pergi ke pasar
- Harga
- Target pelanggan
- Kenapa sekarang? menggeser
- Perosotan tim
- Penutupan slide
“Hampir sampai tetapi belum cukup”
Dalam 90 kali angsuran terakhir dari seri Pitch Deck Teardown ini, saya biasanya terjebak dengan format “tiga hal yang baik” dan “tiga hal yang dapat ditingkatkan”. Saya berusaha keras melakukan itu untuk NOQX juga tetapi akhirnya menyerah.
Desain dek NOQX yang berani membuat saya ingin menyukainya, namun sebenarnya, meninjau dek ini adalah pengalaman yang sangat membuat frustrasi. Selain dari penghilangan penting pada slide Permintaan dan Penggunaan Dana (tidak jarang terjadi kesalahan, namun setidaknya harus disertakan!), hampir setiap slide dalam dek terasa hampir sangat bagus — namun kemudian tersandung karena tidak menyertakan faktor penting atau mengabaikan detail penting. Pernyataan tersebut pada dasarnya sangat kabur sehingga tampaknya para pendiri tidak memiliki pemahaman yang kuat tentang mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan.
Anda tidak memerlukan tiga slide bermasalah
[Slides 2, 3, 4] Itu banyak sekali slide yang bermasalah. Kredit Gambar: TIDAK QX
Saya terkejut melihat NOQX mengeluarkan tiga slide masalah yang berbeda. Hal ini hampir bersifat defensif, seolah-olah perusahaan sangat ingin meyakinkan investor bahwa “Ya! Saya berjanji! Ada masalah nyata yang perlu dipecahkan di sini!”
Investor cerdas. Jauh lebih efektif untuk menyederhanakannya menjadi satu slide yang menarik. Pendekatan ini menghindarkan setiap orang dari kebosanan dalam melakukan pengulangan dan mempertajam fokus, memastikan isu inti bersinar tanpa basa-basi yang tidak perlu.
Permasalahan yang menurun ini seharusnya memberikan berita utama yang gamblang kepada investor agar dapat memberikan dampak yang lebih menarik: “70% perusahaan gagal mencapai tujuan mereka” akan segera menjadi sebuah isu yang menandakan adanya permasalahan yang signifikan dan meluas. Di bawah judul ini, NOQX dapat menambahkan tiga hingga lima poin-poin penting, masing-masing merupakan pengungkapan kecil tentang mengapa tingkat kegagalan yang sangat besar ini penting. Poin-poin ini perlu memberikan dampak yang besar, dengan menyoroti konsekuensi yang mengerikan bagi dunia usaha dan perekonomian, serta bencana yang akan terjadi jika tidak ditangani. Idenya adalah untuk membuat investor sadar dan menyadari, “Kita tidak bisa mengabaikan hal ini.”
Poin-poin penting ini seharusnya lebih dari sekedar menyatakan hal yang sudah jelas; mereka perlu menyelaraskan dengan apa yang secara langsung membuat investor terjaga di malam hari: peluang dan skalabilitas. Setiap poin harus menunjukkan potensi dan keuntungan, dengan meyakinkan menjelaskan mengapa NOQX memegang tiket emas menuju masalah yang mendesak dan menguntungkan. Dengan menyaring masalah menjadi satu slide yang berdampak, NOQX akan menghilangkan kebisingan, menarik perhatian, dan menyampaikan kasus mereka dengan kejelasan yang memerlukan buku cek, bukan hanya anggukan.
Anda juga tidak memerlukan tiga slide solusi
Lihat yang ini datang, kan?
[Slides 5, 6, 7] Jika Anda mempunyai terlalu banyak solusi, Anda tidak punya solusi. Kredit Gambar: TIDAK QX
Dari sudut pandang bercerita, sering kali ada gunanya memisahkan slide “solusi” dari slide “produk”. Dalam perkembangan slide ini, Slide 5 sebagian besar merupakan slide solusi, Slide 6 agaknya merupakan slide proposisi nilai, dan Slide 7 berperan sebagai slide produk — tetapi tidak ada slide yang meyakinkan.
Mengidentifikasi slide dengan benar berarti lebih mudah mengetahui apa yang harus disertakan.
Untuk sebuah slide solusi, sangat penting untuk mengartikulasikan dengan jelas bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah yang Anda identifikasi. Slide ini harus menjelaskan secara ringkas mengapa solusi Anda lebih unggul dibandingkan alternatif yang ada. Ada baiknya menjaga bagian ini tetap strategis dan tingkat tinggi: Anda akan menyelami seluk beluk slide produk.
Untuk proposisi nilai bagian dari ceritanya, para pendiri harus dengan jelas mendefinisikan manfaat unik yang ditawarkan produk atau layanan dan mengapa produk atau layanan tersebut menonjol di pasar. Slide ini harus mengkomunikasikan secara ringkas apa yang membuat penawaran startup berharga bagi calon pelanggan dan apa yang membedakannya dari pesaing. Perusahaan perlu menyoroti keunggulan-keunggulan berbeda yang diberikannya, seperti efisiensi biaya, teknologi unggul, peningkatan fitur, atau pengalaman pengguna yang lebih baik. Dalam hal ini, alat peraga nilai NOQX tidak terlalu berarti — bagus pada pandangan pertama, tetapi tidak cukup terdiferensiasi untuk benar-benar menonjol dari persaingan.
Untuk sebuah slide produk, Anda dapat mendalami dan menunjukkan fitur dan fungsi sebenarnya yang akan membantu pelanggan mendapatkan nilai dari produk Anda dan memecahkan masalah mereka. Terlepas dari kenyataan bahwa “platform kami yang luar biasa” agak ngeri, sebenarnya tidak mengatakan apa pun. Setiap startup di dunia dapat mengatakan “platform kami yang luar biasa,” yang berarti Anda menyia-nyiakan real estate tersebut dengan sia-sia. Apa yang mengagumkan dari hal itu? Mengapa investor harus peduli? Apa bedanya atau uniknya?
Apa yang ingin disampaikan oleh slide ini?
[Slide 8] Garis waktu menuju kebingungan. Kredit Gambar: TIDAK
Saya menyukai slide garis waktu yang bagus yang menunjukkan apa yang ingin dicapai oleh perusahaan. Sebaliknya, slide ini gagal memahami dengan siapa ia berbicara. Mungkin slide ini berfungsi di dek penjualan ketika para pendiri mencoba menjelaskan nilainya kepada pelanggan, tetapi bagi dek investor, ini tampaknya sedikit berlebihan.
Secara keseluruhan, slide ini berada di antara “cara kerjanya” dan “penopang nilai.” Ini juga tidak berfungsi dengan baik, dan gagal memenuhi kriteria keseluruhan tentang apa yang harus disertakan dalam presentasi singkat: Apakah ini akan membantu Anda mengumpulkan uang? Naluri saya adalah “tidak”.
Ini bukan daya tarik
[Slide 12] Traksi adalah masa lalu. Kredit Gambar: TIDAK
Saya suka betapa penuh warna dan menarik secara visual slide ini. Namun yang bukan merupakan traksi adalah slide.
Jika Anda belum memiliki pendapatan, slide daya tarik Anda harus menguraikan apa yang telah Anda lakukan untuk mengurangi risiko perusahaan. Slide ini tidak hanya gagal mencapai tujuan tersebut, tetapi juga berlanjut hingga Desember 2024. Daya tarik Anda, menurut definisi, hanyalah tentang masa lalu: pencapaian dan pencapaian yang dicapai hingga saat ini. Idealnya, hal ini disajikan dalam bentuk bagan dan grafik yang menunjukkan bahwa pertumbuhannya solid dan semakin cepat. Sepertinya tidak ada daya tarik dalam bisnis ini. Itu masuk akal; ini adalah perusahaan muda. Namun jangan mencoba menipu investor Anda; mereka akan mengetahuinya, jadi jujurlah.
Namun semuanya tidak hilang. Slide ini semacam slide “penggunaan dana”, yang menunjukkan apa yang direncanakan perusahaan untuk dilakukan dalam waktu dekat. Hal ini akan sangat membantu, namun harus mempunyai sasaran waktu yang jelas Kapan mereka berencana untuk mencapai pencapaian tersebut dan apa yang perlu dilakukan untuk mencapainya. “Investor yang cerdas” dan “proses penjualan yang berulang” adalah langkah-langkah penting dalam prosesnya, namun langkah-langkah tersebut sudah jelas. Investor ingin tahu apa yang akan Anda lakukan mendapatkan investor dan proses penjualan tersebut.
Mengapa sekarang?
[Slide 16] Kenapa oh kenapa? Kredit Gambar: TIDAK
Memiliki pertanyaan “Mengapa sekarang?” slide dapat membantu menciptakan FOMO dan rasa urgensi. Slide ini tidak melakukan hal itu. Ini awal yang baik, jangan salah paham, tapi investor yang berpengetahuan luas akan mengetahui semua ini; itu tidak menambah apa pun ke dalam percakapan. Saya ingin sekali melihat wawasan atau kepemimpinan pemikiran di sini. Mengapa terjadi pergeseran struktur organisasi? Apa dampak dari perkembangan pertemuan? Apa dampak perubahan gaya kepemimpinan? Apa yang dimaksud dengan penetapan tujuan dan irama “aliran” dalam konteks ini?
Saya merasa seperti saya melewatkan sesuatu yang penting di sini. Mungkin slide ini hanya berfungsi jika memiliki sulih suara, tetapi pitch deck harus berdiri di atas dua kaki pepatahnya sendiri. Dan itu mungkin berarti Anda mungkin memerlukan lebih dari satu pitch deck: satu untuk sulih suara dan satu lagi untuk pengiriman terlebih dahulu.
Katakan padaku kenapa kamu hebat!
Slide tim Anda sangat penting dan melakukan banyak pekerjaan berat dalam konteks promosi tahap awal. Mari kita lihat yang ini:
[Slide 17] Tim yang solid, tapi saya ingin lebih banyak konteks. Kredit Gambar: TIDAK QX
Ada terlalu banyak dan terlalu sedikit hal yang terjadi dalam slide ini. Slide tersebut memiliki banyak teks yang sangat kecil, yang saya tidak suka. Ini cukup komunikatif, yang bisa berhasil, tetapi dalam kasus ini, menurut saya itu tidak cukup.
“Dengan pengalaman satu dekade di perusahaan B2B-SaaS yang sangat berkembang.” Ya, tapi yang mana, dan mengapa itu relevan? Pernyataan selanjutnya hanya berisi kata-kata, namun tidak membantu saya, sebagai investor, untuk memastikan apakah CEO tersebut cocok untuk membangun perusahaan ini. Sekarang saya harus membuka LinkedIn, tetapi tidak ada tautannya, jadi saya harus mulai mencari di Google, dan saya merasa frustrasi; ini bisa menjadi jauh lebih mudah dan lebih baik.
Biodata CTO juga membuat frustrasi: Pengembang senior di Klarna sangat mengesankan, namun tidak jelas apakah pengalaman tersebut relevan secara langsung atau tumpang tindih dengan misi, visi, dan produk yang dikejar NOQX. Biodata lainnya tidak banyak bicara. Ya, tentu saja Anda adalah pemimpin visioner yang berupaya untuk membuat terobosan baru dan memberikan pengalaman luar biasa, namun hal yang sama juga berlaku untuk setiap CTO startup. Lebih spesifik. Jelaskan mengapa Anda adalah unicorn berlapis emas di atas tumpukan kelebihan dan bakat tidak adil yang membuat saya percaya bahwa saya gila jika tidak mengerahkan uang ke dalam startup ini.
Dan terakhir, jika pimpinan UX Anda adalah salah satu pendiri, kita perlu berdiskusi tentang apakah hal tersebut masuk akal. Dan jika tidak, apa yang dia lakukan di slide tim Anda? Sebagai investor pada tahap awal, saya berinvestasi pada tim pendiri dan kemampuannya untuk membangun tim yang solid. Saya belum perlu mengetahui tim itu sendiri.
Mengapa begitu kabur?
[Slide 13] Ini bisa saja disalin dari buku teks bisnis. Itu bukan hal yang baik, karena semua hal spesifiknya hilang. Kredit Gambar: TIDAK QX
Secara keseluruhan, keseluruhan presentasi tampak sangat kabur dan tidak spesifik, yang membuat saya (dan investor) curiga. Apakah hal tersebut tidak jelas secara kebetulan, dan jika ya, apakah startup ini mampu menjelaskan apa yang dilakukannya seiring dengan pertumbuhan dan perkembangannya? Lebih buruk lagi, apakah hal ini sengaja dibuat tidak jelas, karena para pendirinya tahu bahwa mereka tidak cocok dengan industri yang ingin mereka masuki?
Ambil contoh slide masuk ke pasar ini. Ini bahkan bukan sekedar brainstorming; itu hanya menguraikan proses penjualan umum. Panggilan dingin dan pemasaran email: Ya, tapi di mana mereka akan menemukan pelanggannya? Apa yang dimaksud dengan corong atas? Berapa tingkat konversinya?
Investor ingin tahu siapa Anda, apa yang Anda lakukan, mengapa Anda melakukannya, dan bagaimana Anda berpikir tentang pasar dan membangun perusahaan (yang berpotensi) bernilai miliaran dolar di bidang ini. Mereka ingin mengetahui siapa pelanggan Anda, apa saja pilihan mereka, dan apa perbedaan Anda. Mereka ingin tahu bagaimana Anda menemukan dan menjangkau pelanggan Anda, dan mereka ingin tahu berapa banyak Anda harus membayar untuk mendapatkan pelanggan, dan berapa lama Anda mengharapkan mereka bertahan, dan berapa nilainya.
Tak satu pun dari hal-hal itu yang jelas-jelas ada di dek ini. Artinya, jika saya mengadakan pertemuan dengan startup ini, saya akan mengadakan a banyak pertanyaan yang sangat mengganggu bagi mereka, seperti:
- Mengapa Anda orang terbaik di dunia yang memulai perusahaan ini?
- Apa paritmu / bagaimana cara mempertahankannya?
- Siapa pelanggan Anda, dan bagaimana Anda akan menjangkau mereka?
- Bagaimana lanskap persaingannya, dan apa perbedaannya?
- Apa model bisnis Anda? Bagaimana Anda akan menarik, mengubah, dan mempertahankan pelanggan Anda?
Secara keseluruhan, tampilan deknya sangat baik, tetapi tidak memiliki substansi. Mudah-mudahan perusahaan dapat mengetahui hal ini sebelum mengadakan putaran berikutnya, atau mungkin akan mendapat kejutan yang sangat buruk.
