Ketika saya dulu Sebagai seorang pelajar di Inggris, saya ingat bahwa menyewa peralatan seperti mesin cuci dan televisi adalah hal yang biasa bagi sebagian orang, terutama pelajar yang tinggal di akomodasi jangka pendek. Startup Israel Xyte (diucapkan “menggairahkan”) memilikinya baru saja mengumpulkan $30 juta, karena mereka melihat kembalinya model perangkat keras sebagai layanan ini sebagai jalan ke depan bagi produsen yang marginnya terus-menerus berada di bawah tekanan. Jika ini berfungsi dengan baik untuk perangkat lunak sebagai layanan, mengapa tidak untuk perangkat keras?
Xyte izinkan saya melihat dek 27 slidenya untuk melihat cara kerjanya. Apakah saya senang dengan dek Xyte? Sayangnya tidak. Dek 27 slide ini berisi sedikit informasi yang saya perlukan sebagai investor untuk membuat keputusan yang tepat mengenai apakah akan berinvestasi di dalamnya atau tidak. Mari kita uraikan apa yang saya lihat.
Kami sedang mencari presentasi singkat yang lebih unik untuk dirobohkan, jadi jika Anda ingin mengirimkan presentasi Anda sendiri, berikut cara melakukannya.
Slide di dek ini
Dek Xyte menampilkan 27 slide, beberapa dengan informasi yang telah disunting. Redaksi tersebut berkaitan dengan pelanggan dan angka perdagangannya, yang cukup adil dan juga membuatnya sedikit lebih sulit untuk mendapatkan gambaran keseluruhan perusahaan.
- Geser penutup
- Ikhtisar perusahaan, termasuk beberapa detail tim
- Perosotan tim
- Geser peluang
- Peluang 2 geser
- Kemerosotan pasar
- Masalah meluncur
- Slide proposisi nilai
- Geser solusi
- Solusi 2 geser
- Solusi 3 geser
- Slide antarmuka khusus
- Perosotan traksi
- Slide 'Industri apa pun, ukuran apa pun' (Basis pelanggan)
- Slide proposisi nilai
- Slide 'Transformasi bisnis'
- Slide 'Platform bisnis dan perdagangan yang unik'
- Slide studi pelanggan
- Merintis slide kategori produk baru
- Slide 'Satu platform terintegrasi'
- Geser tim 2
- Slide pengantara
- Slide model bisnis
- Slide masuk ke pasar
- Prakiraan dan pengemudi meluncur
- Slide ringkasan investasi
- Penutupan slide
Tiga Dua hal untuk dicintai
Anda mungkin berpikir bahwa dengan 27 slide, akan ada banyak pilihan untuk bagian “tiga hal baik”. Pembaca yang budiman, saya tidak akan berbohong: Berusaha sekuat tenaga, saya benar-benar kesulitan menemukan tiga hal baik tentang dek ini.
Jadi, mari kita bicara tentang dua percikan kecemerlangan yang dapat saya temukan dalam kehampaan keputusasaan ini:
Ringkasan pembukaan
[Slide 2] Slide sekilas yang dikerjakan dengan sangat baik. Kredit Gambar: Xyte
Dek slide Xyte, secara keseluruhan, adalah iring-iringan biasa-biasa saja yang cukup mengecewakan. Meski begitu, saya sangat menikmati ringkasan satu slide ini sejak awal.
Bahkan dengan beberapa angka inti yang dihapus, sekilas terlihat banyak informasi penting yang mungkin akan menarik perhatian investor. Faktanya, menurut saya slide ini akan menjadi template yang saya rekomendasikan untuk sebagian besar startup yang menggalang dana — slide ini tajam, jelas, langsung pada sasaran, dan membantu menentukan apa yang akan terjadi di masa depan.
Menyatukan semuanya
Saya sangat menghormati ringkasan, dan dek ini berhasil melakukannya tidak hanya sekali, tetapi dua kali. Yang pertama mengatur panggungnya, dan yang kedua (di bawah) merangkum cerita yang sama sekali lagi, tetapi melalui kacamata seorang investor.
[Slide 26] Ringkasan yang solid yang menyatukan semuanya. Kredit Gambar: Xyte
Saya sangat menyukai cara tim melakukan ini. Mengilustrasikan bahwa perusahaan telah menemukan masalah dan strategi masuk ke pasar yang masuk akal adalah hal yang bagus. Sebenarnya sangat bagus sehingga saya akan melihat masing-masing poin ini secara terpisah:
- Peluang besar: Ya! Sebuah startup harus mencapai “skala VC” agar dapat diinvestasikan. Mungkin ada baiknya untuk mengingatkan investor tentang ukuran pasar sebenarnya di sini, namun ringkasan yang sedikit lebih abstrak ini berfungsi dengan baik.
- Solusi unik: Ya! Menyertakan pengingat tentang apa yang sebenarnya Anda lakukan adalah hal yang bagus.
- Produk kelas dunia: Sejujurnya, saya ingin sekali melihat poin ini didukung oleh data. Apakah ini produk kelas dunia? Mungkin, tapi bawalah kuitansinya!
- Solusi tervalidasi: Tentu, tapi ingatlah untuk menyertakan alasannya. Apa yang memvalidasi solusi ini? Saya menduga poin yang sebenarnya ingin disampaikan oleh perusahaan di sini terkait dengan poin berikutnya…
- GTM yang Dapat Diskalakan: Kemampuan untuk mendapatkan pelanggan dalam skala besar adalah hal yang menyebabkan sebuah startup berhenti menjadi sebuah startup, dan itu adalah hal yang baik. Untuk poin bonus, saya akan mengingatkan investor tentang rasio CAC:LTV di sini, tapi ini adalah awal yang sangat bagus.
- Visi: Mah. Hal ini bukan merupakan pengingat akan visi perusahaan yang merupakan peluang yang terlewatkan. Mungkin, sebaliknya, mereka bisa bertukar ringkasan tim untuk mengingatkan investor mengapa tim ini adalah tim yang tepat untuk membangun perusahaan ini.
Selain perubahan kecil, menurut saya slide ini memberikan banyak manfaat, dan saya senang tim memilih untuk memasukkannya.
Di sisa pembongkaran ini, kita akan melihat tiga hal yang Xyte dapat tingkatkan atau lakukan secara berbeda, bersama dengan pitch deck lengkapnya!
