Pernahkah Anda memperhatikan kesenjangan besar antara aplikasi konsumen dan bisnis di ponsel Anda? Meskipun aplikasi konsumen dirancang dengan indah dan mudah digunakan, aplikasi bisnis sangat sulit digunakan.
Sebuah startup di Eropa sedang mengembangkan serangkaian aplikasi B2B yang dirancang untuk perangkat seluler terlebih dahulu karena ponsel telah menjadi komputer utama bagi kebanyakan orang. Dan mereka menelepon perusahaan mereka… Perusahaan Mobile-First.
Saat Anda mengunduh aplikasi dari perusahaan ini, Anda diharapkan dapat membuat akun dari ponsel Anda (hal ini tidak selalu berlaku untuk aplikasi B2B) dan melakukan semuanya dari perangkat di saku Anda. Terlalu banyak perusahaan yang menawarkan alat B2B memperlakukan aplikasi seluler sebagai aplikasi pendamping dan warga kelas dua.
Namun startup Eropa tersebut tidak ingin membuat ulang Salesforce, Asana, atau Workday di perangkat seluler. Sebaliknya, perusahaan berencana untuk fokus pada usaha kecil dan menengah dan memenuhi kebutuhan mereka satu per satu. Perusahaan kecil tidak memerlukan solusi perangkat lunak perusahaan yang rumit. Mereka membutuhkan satu aplikasi untuk melakukan serangkaian tugas dengan sangat baik.
Dan The Mobile-First Company memiliki banyak ide, seperti membuat aplikasi untuk membuat penawaran, atau aplikasi lain untuk melacak pengeluaran, atau aplikasi yang didedikasikan untuk mengelola inventaris di bengkel atau gudang kecil Anda.
“Idenya sebenarnya adalah membangun serangkaian aplikasi. Ini tidak akan menjadi aplikasi lengkap dan itu akan menjadi perbedaan utama dengan pemain lain. Kami tidak percaya pada model all-in-one karena orang-orang takut dengan teknologi,” kata salah satu pendiri dan CEO Jérémy Goillot kepada saya.
Aplikasi pertama yang melacak inventaris Anda
Ignacio Siel Brunetsalah satu pendiri dan CTO proyek baru ini, sebelumnya bekerja sebagai VP of Engineering untuk jeruk balisebuah perusahaan infrastruktur fintech di Amerika Latin dengan 200 insinyur yang bekerja untuk perusahaan tersebut.
Meskipun Siel Brunet lebih berpengalaman menangani kebutuhan perusahaan besar, dia juga melihat bagaimana aplikasi B2B tidak berfungsi dengan baik pada bisnis kecil. “Saya tahu cara membantu perusahaan besar memecahkan masalah besar. Tapi di sisi lain aku punya masalah dengan keluargaku. Mereka punya perusahaan furnitur tapi punya masalah dengan penagihan, inventaris, dan lain-lain,” katanya kepada saya.
Banyak perusahaan kecil hanya mengandalkan aplikasi konsumen untuk memenuhi kebutuhan mereka. “Mereka menggunakan Instagram sebagai etalase, WhatsApp sebagai CRM, bank pribadi untuk menjalankan aspek keuangan mereka,” kata Goillot. “DNA kami adalah mempertahankan gaya aplikasi B2C ini dengan keramahan dan daya tarik pasar massal sekaligus memecahkan masalah.”
Aplikasi pertama Mobile-First Company adalah milik kita, aplikasi seluler untuk melacak inventaris Anda. Misalnya, banyak bengkel mengandalkan spreadsheet untuk melacak jumlah stok suku cadang yang mereka miliki saat ini. Namun para pekerja biasanya tidak menghabiskan hari kerjanya di depan komputer.
Dengan Amoa, mereka dapat membuka aplikasi, menambahkan komponen dengan memindai kode batang, menambahkan informasi lain, seperti detail harga, dan mulai menggunakan aplikasi sebagai sumber kebenaran. Saat mereka mengambil sesuatu dari rak, mereka dapat mengeluarkan item tersebut dari Amoa dan melanjutkan.
Meskipun Anda tidak menjual barang, mengelola inventaris bisa bermanfaat. Misalnya, jika Anda seorang fotografer pernikahan, Anda mungkin ingin membuat inventarisasi semua lensa dan perlengkapan kamera Anda untuk memastikan tidak ada yang tertinggal. Demikian pula, perawat ingin memastikan bahwa mereka memiliki semua yang mereka butuhkan sebelum berangkat ke pasien pertama.
Bertindak seperti perusahaan game seluler
Amoa mungkin berfungsi atau tidak. Idenya adalah The Mobile-First Company akan mengembangkan, mengirimkan, mengulangi, dan menghentikan ide-ide yang tidak berhasil sehingga mereka dapat fokus pada ide-ide yang paling menjanjikan. Dalam diskusi saya dengan para pendiri, rasanya lebih seperti berbicara dengan perusahaan game seluler biasa daripada perusahaan perangkat lunak B2B. Pada akhirnya, perusahaan berencana untuk memonetisasi aplikasi paling menjanjikan dengan fitur premium yang dapat Anda buka dengan langganan berbayar.
Itu karena Jeremy GoillotCEO sebuah startup, sudah mengetahui beberapa hal tentang product-market fit karena ia sebelumnya bekerja di startup manajemen pembelanjaan Pembelanjaan sebagai kepala pertumbuhan. Dia adalah karyawan keempat di perusahaan fintech Perancis yang dengan cepat menjadi unicorn.
Ketika dia meninggalkan Spencer, dia menghabiskan beberapa waktu bepergian dan melihat produk-produk teknologi serta cara penggunaannya di luar Eropa dan Amerika. “Saya sering bepergian ke Afrika, dari Nigeria hingga Ghana dan Kenya karena saya ingin melihat jenis produk lainnya. . Saya juga sering bepergian ke Amerika Latin,” kata Goillot.
“Dan saya terkesan dengan jenis perusahaan lain. Kami adalah penggemar berat perusahaan India — Zoho adalah salah satunya. Kami adalah penggemar beratnya Tigapuluh juga — ini adalah perusahaan Kolombia.”
Mobile-First Company mengumpulkan €3,5 juta ($3,8 juta dengan nilai tukar hari ini) dalam putaran pra-seed yang dipimpin oleh Lightspeed Venture Partners dan Emblem. Banyak angel investor juga berpartisipasi dalam putaran ini, termasuk Xavier Niel (Kima Ventures), Thibaud Elzière (Hexa), Jean-Baptiste Hironde (MWM) dan Rodolphe Ardant (Spendesk).
Kini, perusahaan ingin bergerak cepat. “Untuk akhir tahun ini, tujuan kami adalah merilis enam aplikasi yang memiliki kecepatan tinggi dalam mencoba, membunuh, mencoba, membunuh untuk benar-benar meningkatkan pengetahuan perusahaan,” kata Goillot.
“Kami mampu membangun aplikasi dalam dua minggu. Kami mampu menghadirkan ribuan unduhan setiap hari,” tambahnya. Jadi mari kita lihat berapa lama waktu yang dibutuhkan sebelum The Mobile-First Company mengirimkan aplikasi yang dapat Anda temukan saat berbicara dengan pemilik usaha kecil.
