Ada kesamaan narasi yang berulang di industri teknologi. Sebuah startup yang sedang berkembang muncul dengan konsep inovatif, berhasil menarik pendanaan VC yang luar biasa, dan meroket ke status unicorn. Perusahaan kemudian gagal menghasilkan keuntungan yang berkelanjutan dan jatuh dari kejayaannya dalam beberapa tahun (atau bahkan berbulan-bulan, dalam beberapa kasus). Meskipun aktivitas VC relatif melambat, kisah tersebut masih terjadi selama setahun terakhir dan biasanya berakhir sama: 90% startup gagal, 10% di antaranya meninggal dalam tahun pertama.
Meskipun angka-angka tersebut memberikan gambaran yang suram, satu hal yang kami akui sebagai inovator adalah bahwa setiap tantangan memiliki solusi yang unik. Dalam banyak kasus, bukan pendanaan yang menghambat wirausaha, melainkan fiksasi berlebihan terhadap pertumbuhan pesat dan teknologi yang mentereng. Hal ini menyebabkan pengabaian terhadap penyelesaian tantangan bisnis inti, yang pada akhirnya mengakibatkan kurangnya stabilitas dan profitabilitas jangka panjang. Penting untuk mengubah pendekatan ini dan memprioritaskan penyediaan solusi yang dapat ditiru terhadap permasalahan yang relevan sebelum berinvestasi pada produk teknologi yang menarik.
Misalkan tujuannya adalah untuk memperkenalkan solusi inovatif terhadap masalah-masalah baru dengan cara yang belum pernah ada sebelumnya di pasar. Dalam hal ini, Anda tidak perlu berani – Anda harus cukup berani untuk percaya pada kewaskitaan perusahaan Anda dan cukup berpengetahuan tentang ruang di mana Anda berada untuk mempertahankan tingkat kepercayaan diri tersebut, bahkan secara langsung. angin kencang.
Inilah cara memulai kategori Anda sendiri untuk memecahkan masalah niche
Identifikasi proposisi nilai unik Anda
Ketika dihadapkan pada peluang yang tampaknya tidak dapat diatasi atau potensi rejeki nomplok, yang paling penting adalah Anda tetap setia pada misi perusahaan Anda.
Perusahaan-perusahaan yang paling dicintai dan dihargai membangun kategori-kategori yang tidak ada satupun yang menawarkan solusi yang bahkan tidak dapat dibayangkan oleh perusahaan lain. Ada alasan mengapa Apple mempertahankan kehadirannya sebagai perusahaan paling berharga di dunia: Kemunculan iPhone terjadi pada saat pengguna perlu membawa iPod, ponsel, laptop, dan agenda mereka sendiri-sendiri. Untuk pertama kalinya, ada satu perangkat yang dapat menampung semua item ini.
Bandingkan dengan produk seperti Threads, yang menawarkan perubahan sederhana dari produk yang sudah ada dan dimiliki gagal mempertahankan pengguna. Promosi penjualan “Kami menawarkan produk yang sama dengan yang sudah ada di pasar, hanya sedikit berbeda” jauh lebih lemah dibandingkan “Inilah solusi yang belum pernah ada sebelumnya.” Dalam karir saya membantu merek terhubung dengan komunitas mereka di platform mereka, saya telah menyaksikan bagaimana strategi ini memberikan manfaat yang lebih besar daripada meniru solusi yang sudah ada.
Pada tahun 2018–2019, saya memulai perjalanan untuk menghadapi raksasa sosial tradisional dan memberikan cara alternatif bagi merek untuk mengembangkan komunitas online yang berpusat pada merek. Pada saat itu, Facebook mempunyai beberapa skandal terkenal seputar penyalahgunaan data pribadi Persahabatan menetapkan misi untuk meningkatkan dan mendemokratisasi jaringan sosial, dengan harapan dapat membangunnya dalam bentuk yang lebih baik yang mendorong interaksi pengguna yang positif sambil menghormati privasi data pengguna.
