Sanlo, sebuah startup fintech yang membantu perusahaan game mengelola keuangan, pada hari Rabu mengumumkan peluncuran beta tertutup dari alat toko webnya, memberikan solusi plug-in-play kepada pengembang dan studio game terpilih yang bekerja bersama tumpukan teknologi mereka yang ada. Perusahaan game bisa bergabung dalam daftar tunggu mulai hari ini.
Dengan Google dan Apple mengenakan biaya 30% untuk pembelian dalam aplikasi (IAP), kini semakin sulit bagi perusahaan game skala kecil hingga menengah untuk menjalankan bisnis yang menguntungkan. Raksasa game Epic telah mengeluhkan pemotongan pendapatan Apple selama bertahun-tahun dan menuduhnya melakukan predator terhadap bisnis kecil.
Akibatnya, banyak pengembang game seluler tidak lagi mengandalkan toko aplikasi untuk monetisasi dan beralih ke toko web eksternal, sebuah tren yang meningkat dalam game di mana perusahaan dapat menjalankan toko di situs web mereka sendiri dengan biaya yang jauh lebih rendah (sekitar 4-10%) . Selain itu, toko web diyakini dapat meningkatkan pendapatan karena pemain membeli langsung dari perusahaan game, dibandingkan toko aplikasi yang mengambil sebagian dari penjualan. Faktanya, Sanlo mengatakan pengembang dapat memperoleh pendapatan tambahan hingga 25% dengan toko web.
“Lokakarya adalah salah satu langkah super taktis yang benar-benar terbukti menunjukkan bahwa Anda dapat menerapkan pendapatan,” kata salah satu pendiri dan CEO Sanlo Olya Caliujnaia kepada TechCrunch. “Alasannya adalah karena biasanya pemain Anda yang paling terlibat dan setialah yang mengunjungi toko web dan mereka mendapatkan penawaran khusus yang memungkinkan mereka bermain lebih baik.”
Kredit Gambar: Sanlo
Dengan alat toko web baru Sanlo, pengembang game mendapatkan berbagai mekanisme promosi seperti item digital eksklusif, paket bundel, penawaran diskon, dan program loyalitas untuk mendorong lebih banyak pemain agar mencoba game tersebut. Pengembang juga dapat mengakses data pemain sehingga mereka dapat memantau profil dan aktivitas pembelian untuk menargetkan pengguna individu dengan penawaran menarik.
Perusahaan dapat menguji dan menetapkan harga “tanpa batasan harga,” menurut Sanlo. Penghasilan dari penjualan toko web disetorkan ke akun pengembang seminggu sekali.
Salah satu kelemahan toko web adalah Apple dan Google tidak mengizinkan game seluler mengiklankannya dalam aplikasi. Sanlo menawarkan alat pemasaran sebagai solusi untuk masalah ini, seperti perintah dalam game untuk mempromosikan toko web, mengirim email ke pengunjung yang kembali, dan pelacakan atribusi ROAS (Laba atas Belanja Iklan).
Sanlo telah memasukkan sejumlah perusahaan game yang dirahasiakan ke platform toko webnya, termasuk Permainan Kotak Sekeringpengembang di balik judul ponsel yang terinspirasi oleh IP “Pulau Cinta”.
“Daya tarik terbesar bagi saya adalah sifat plug-and-play dari alat Sanlo serta layanan praktis yang mereka berikan,” kata Terry Lee, COO di Fusebox, kepada kami. “Kami adalah perusahaan kecil yang tidak memiliki sumber daya internal untuk mencakup semua hal dalam mendukung kemampuan teknis yang benar-benar baru.”
Sanlo berencana meluncurkan produk barunya secara resmi ke semua pengembang pada musim panas ini.
Caliujnaia dan William Liu (CTO) mendirikan Sanlo pada tahun 2020. Tim perusahaan ini mengaku memiliki pengalaman sebelumnya di Sony PlayStation, Electronic Arts, Visa, Facebook, Capital One, Earnest, SigFig, dan banyak lagi.
Hingga saat ini, perusahaan telah mengumpulkan total pendanaan sebesar $13,5 juta, dan didukung oleh Initial Capital, Portage Ventures, XYZ Venture Capital, London Venture Partners, Index Ventures, dan Konvoy.
Solusi toko web telah ada selama bertahun-tahun, mulai dari perusahaan yang lebih mapan seperti Xsolla hingga pendatang baru seperti Appcharge. Game populer yang memanfaatkan toko web termasuk Clash of Clans, Marvel Strike Force, Game of Thrones: Conquest, dan Star Trek Fleet Command.
