Pakaian dan perlengkapan anak-anak lebih mahal dari sebelumnya. Kidsy memiliki solusi diskon yang berkelanjutan

Semua orang tua tahu bahwa membesarkan anak itu mahal. Terutama di tahun-tahun awal ketika pakaian atau mainan dengan cepat melebihi jumlah pakaian atau mainan, meninggalkan orang tua dalam siklus tanpa akhir untuk membeli barang-barang baru ketika barang-barang lama jarang dipakai atau digunakan.

Memasuki Anak-anak, sebuah startup e-commerce baru yang berbasis di Chicago yang bertujuan untuk memberikan konsumen akses lebih besar terhadap produk bayi dan anak-anak yang didiskon dengan bermitra dengan merek besar, pengecer, dan perusahaan likuidasi untuk mengatasi kelebihan stok dan pengembalian inventaris. Pada saat yang sama, dikatakan bahwa hal ini dapat membantu mencegah barang-barang yang terlalu banyak menimbun dan dilikuidasi – seperti pakaian anak-anak – berakhir di tempat pembuangan sampah, yang jelas tidak baik bagi lingkungan.

Kidsy tidak hanya fokus pada pakaian. Toko ini menjual barang-barang baru dan kotak terbuka (alias baru tetapi dikembalikan) seperti kereta dorong bayi, kursi mobil, mainan, perlengkapan perjalanan, perabotan kamar bayi, dan “perlengkapan bayi lainnya” juga.

Pendiri Kidsy adalah mantan jurnalis bisnis kelahiran India Shraysi Tandon dan insinyur perangkat lunak kelahiran Turki Sinan Sari, yang juga ikut mendirikan startup SaaS yang didukung Y Combinator kubus ( sebuah permulaan yang baru saja dijual ke pesaing ChowNow). Pasangan ini bekerja sama pada bulan April 2022 untuk memulai perusahaan, yang baru-baru ini menyelesaikan apa yang digambarkan Tandon sebagai pendanaan awal yang “kelebihan permintaan” sebesar $1 juta.

“Hampir semua pengecer besar seperti Amazon, Macy's, Target, Kohl's, Walmart, Bloomingdales tidak mengisi kembali pengembalian pelanggan karena terlalu padat modal dan tenaga kerja bagi mereka untuk melakukannya,” Tandon, yang menjabat sebagai CEO Kidsy, mengatakan kepada TechCrunch . “Barang-barang ini biasanya dikirim ke negara lain yang membeli barang dagangan Amerika yang dilikuidasi atau dimusnahkan di tempat pembuangan sampah.”

Investor tertarik pada kesuksesan awal perusahaan. Sejak keluar dari fase beta pada September 2023, Kidsy berhasil melakukannya mencapai pendapatan tahunan sebesar $1 juta pada bulan Januari – hanya empat bulan kemudian, menurut Tandon.

Impellent Ventures yang berbasis di New York memimpin pendanaan Kidsy, yang juga mencakup partisipasi dari Hustle Fund, Everywhere VC, The Fund Midwest, dan Responsively Ventures. Angel investor juga menaruh uang dalam putaran ini, termasuk mitra Inisialisasi dan salah satu pendiri Rent the Runway Jenny Fleiss, pendiri/CEO DraftKings Jason Robins, pendiri Butcherbox Mike Salguero, Trucks VC mitra pengelola Reilly Brennan dan salah satu pendiri Kalibrr Sanuk Tandon. Mereka juga mencakup “kombinasi pemodal film” serta individu dengan kekayaan bersih tinggi seperti Mark dan Jane Wilf, pemilik Minnesota Vikings; Christina Weiss Lurie, salah satu pemilik Philadelphia Eagles dan salah satu pendiri Spark Capital Todd Dagres.

Pakaian anak-anak: Pasar yang sangat besar

Jalan Tandon mendirikan Kidsy dimulai ketika ia mendirikan perusahaan produksi medianya sendiri setelah bekerja sebagai jurnalis untuk Bloomberg TV dan ABC News. Melalui perusahaan itu, dia menghabiskan tiga tahun mengarahkan film pemenang penghargaan fitur dokumenter tentang pekerja anak dalam rantai pasokan global. Selama waktu itu, dia belajar tentang kelebihan persediaan yang ada di AS serta “semua masalah rantai pasokan yang dihadapi oleh pengecer.”

Dia juga mengetahui bahwa likuidasi dan pengembalian adalah a industri senilai $761 miliar di AS setiap tahunnya.

Namun ketika Tandon sedang mengandung anak pertamanya, dia memutuskan untuk menjadi konsumen yang “pintar” dan berbelanja produk bayi yang dilikuidasi daripada membayar harga penuh. Saat itulah dia menyadari kesenjangan di pasar, bertanya pada dirinya sendiri, “Di mana TJ Maxx atau Burlington untuk semua perlengkapan bayi dan perlengkapan anak-anak?”

Meskipun terdapat banyak perusahaan e-commerce yang mengalami likuidasi dan kelebihan stok, hanya sedikit yang mengkhususkan diri pada perlengkapan anak-anak saja, atau mereka lebih fokus sebagai pasar perlengkapan bekas untuk orang tua.

Saat masih hamil, Tandon meluncurkan perusahaannya.

Ketika dia memulai penggalangan dana sebagai ibu hamil, Tandon berkata bahwa dia “gugup terus-menerus membaca statistik terkait betapa sulitnya bagi para pendiri perempuan, 'klub anak laki-laki' dominan yang ada di dunia VC dan juga betapa sulitnya secara umum bagi mereka. peningkatan perusahaan pada tahun 2024 dibandingkan dengan dua tahun sebelumnya.”

“Saya tidak ingin menjadi statistik, jadi saya menyembunyikan kehamilan saya,” kata Tandon kepada TechCrunch.

Dia kemudian memutuskan bahwa dia “tidak akan melakukan hal itu lagi,” dan sekarang dia memberi tahu VC sebelumnya bahwa dia adalah seorang ibu dari seorang bayi. VC yang menganggap hal itu sebagai masalah, “bukanlah investor yang tepat bagi saya,” katanya.

Investor, kata Tandon, semakin bersemangat untuk mendukung TJ Maxx untuk anak-anak, kata pengecer tersebut telah mengungguli S&P 500 selama 5 tahun terakhir dan pasar untuk produk bayi dan anak bekas diperkirakan akan mencapai $12,8 miliar pada tahun 2030.

“Kami mengirimkan barang-barang ini langsung ke gudang kami di Nebraska, memeriksanya, menilainya, dan kemudian menjualnya, bukan melalui konsinyasi atau melalui penyedia logistik pihak ketiga,” katanya.

Mayoritas produk masih baru dan belum terpakai. Sekitar 10% digunakan dengan lembut, yang juga dijual oleh Kidsy.

Sudah kekanak-kanakan memiliki puluhan ribu pelanggan, menurut Tandon. Perusahaan mendapat 'take rate' pada setiap barang yang dijualnya. Persentasenya bervariasi antar merek dan kategori yang dijualnya, namun rata-rata sebesar 35%, menurut Tandon.

Tandon menyadari banyak sekali pesaing yang menjual perlengkapan anak-anak.

Namun para investor, seperti David Brown, Managing Partner dari Impellent Ventures, percaya bahwa Kidsy “sedang memecahkan beberapa masalah yang sangat nyata bagi para orang tua dan memberikan inovasi ke dalam pasar yang stabil.”

“Ya, penawaran ini lebih murah dibandingkan yang lain dan memiliki manfaat bagi lingkungan, namun cara mereka bersandar pada kebutuhan orang tua yang terus berkembanglah yang telah, dan akan terus, membedakan Kidsy.”

Kidsy berencana menggunakan modal barunya untuk kebutuhan pertumbuhan klasik dalam perekrutan guna memperluas tim yang beranggotakan 12 orang, menambahkan lebih banyak mitra. Kidsy juga berencana untuk menanamkan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin ke dalam penawarannya “untuk meningkatkan efisiensi operasional.”

Untuk saat ini, startup ini berfokus pada pasar AS, meskipun Tandon percaya bahwa Kidsy dapat berekspansi ke negara mana pun yang “memiliki kebijakan pengembalian ritel yang lunak dan merek kesulitan mengelola pengembalian dan kelebihan inventaris mereka.”