Otomatisasi terus menjadi tema utama dalam perusahaan — hal ini dibuktikan dengan munculnya AI sebagai alat untuk membantu memperbaiki beberapa aspek yang lebih rutin, intensif sumber daya, dan terfragmentasi dalam cara kerja keamanan dan fungsi TI lainnya. Untuk memanfaatkan tren tersebut, salah satu startup terbesar di dunia, Dublin, didirikan Tines, mengumumkan pendanaan sebesar $50 juta. Tines berawal dari otomatisasi alur kerja keamanan, namun kini telah diterapkan di bagian lain lanskap TI. Kini, dengan pertumbuhan pendapatan sebesar 200% dalam 18 bulan terakhir, perusahaan berencana menggunakan modal baru untuk memperluas platform otomasinya untuk lebih mendalami aplikasi di bidang infrastruktur, teknik, dan produk.
Pendanaan tersebut – yang dipimpin bersama oleh investor lama Accel dan Felicis – digambarkan sebagai perpanjangan dari Seri B perusahaan, bukan Seri C.
“Kami tidak mencoba meningkatkan secara proaktif dan fokus membangun bisnis,” kata CEO dan salah satu pendiri Tines, Eoin Hinchy, dalam sebuah wawancara. “Investor kami saat ini melihat eksekusi kami dan mendekati kami. Kami beralih dari mendiskusikan seperti apa sebuah putaran hingga selesai dalam beberapa minggu.” Dia menegaskan bahwa saat ini tidak menguntungkan jika kita hanya fokus pada pertumbuhan karena pilihan.
Ini sebenarnya merupakan perpanjangan kedua dari Seri B Tines dalam tiga tahun, dengan putaran awal muncul pada tahun 2021 (dengan harga $26 juta), dan perpanjangan pertama pada bulan Oktober 2022 ($55 juta).
Namun hal ini bukannya tanpa peningkatan penilaian. Hinchy menolak untuk mengungkapkan angkanya tetapi sumber lain yang dekat dengan perusahaan tersebut mengkonfirmasi bahwa nilai pasca-uangnya sekarang mendekati $600 juta. (Sebagai perbandingan, Data Buku Pitch mencatat bahwa dana tersebut bernilai $423 juta pada perpanjangan pertama.) Pihak lain dalam putaran ini termasuk Addition, pendukung strategis CrowdStrike Falcon Fund dan SVCI — semuanya investor yang ada di Tines.
Kini mereka telah mengumpulkan total $146,2 juta.
Seperti yang telah kami jelaskan sebelumnya, kesenjangan pasar yang dibidik Tines berasal dari pengalaman langsung Hinchy dan salah satu pendirinya, Thomas Kinsella. Hinchy adalah pendiri teknis klasik. Dia dan Kinsella (sekarang chief customer officer) keduanya menghabiskan waktu sekitar satu dekade bekerja sebagai pemimpin di bidang keamanan siber untuk perusahaan-perusahaan seperti DocuSign, eBay, dan Deloitte, di mana mereka menemukan kesenjangan besar di pasar alat untuk membantu mengelola dengan lebih baik sejumlah besar layanan yang mereka gunakan untuk melacak data dan aktivitas jaringan di perusahaannya.
Semua hal tersebut diperburuk oleh tidak hanya ledakan teknik keamanan siber baru namun juga risiko peretasan yang muncul dari kebangkitan komputasi awan dan inovasi terkait. Hinchy memperkirakan kepada saya bahwa rata-rata tim keamanan mengelola sekitar 77 produk berbeda, dengan “beberapa di antara ratusan.”
“Pada tahun 2017 kami sangat membutuhkan alat otomatisasi alur kerja, dan tidak ada yang mendekati apa yang kami inginkan, jadi kami memutuskan untuk membangun apa yang kami harapkan,” kata Hinchy. Tines mencakup apa yang dia gambarkan sebagai “alur kerja kritis misi” yang dalam bidang keamanan mencakup alat untuk memantau dan melacak peringatan keamanan, peringatan kepatuhan, dan semakin banyak area yang berdekatan dengan tempat tim keamanan perlu memiliki visibilitas seperti orientasi dan pelepasan karyawan, manajemen patch di TI dan banyak lagi.
“Kami adalah penghubung antara sistem-sistem ini,” katanya.
Meskipun Hinchy sendiri adalah orang yang teknis, ia melihat bahwa kesenjangan lainnya adalah bahwa sebagian besar kebutuhan akan pemantauan paling baik dipenuhi dengan tidak harus menjadi solusi teknis itu sendiri. Keseluruhan Tines dikonsep dalam kerangka drag-and-drop, tanpa kode, elemen penyusun yang bertujuan untuk mengurangi jumlah waktu yang diperlukan untuk membuat dan mengelola alur kerja di platform.
Di sinilah peluang bagi para investor Tines. Meskipun ada pesaing yang pasti dan sangat besar di pasar termasuk Splunk (dan sekarang Cisco setelah mengakuisisi Splunk tahun ini), Palo Alto Networks, ServiceNow dan Microsoft, Tines dan para pendukungnya serta penggunanya berpendapat bahwa pendekatan mereka yang terfokus dan lebih sadar konteks lebih berguna dan efektif.
“Kepuasan pelanggan biasanya sangat rendah dalam hal keamanan,” kata Jake Storm, mitra di Felicis yang memimpin kesepakatan tersebut, dalam sebuah wawancara. Ia mengaku terkejut, saat melakukan uji tuntas saat mempertimbangkan kesepakatan terbaru ini, betapa berbedanya hal itu bagi Tines. “Itu belum pernah terjadi sebelumnya. Sangat jelas terlihat bahwa Tines berada jauh di depan para pesaingnya pada tahun 2022 dan kami merasa kesenjangan tersebut terus melebar.”
Luca Bocchio di Accel melihat alur kerja sebagai mata rantai utama yang hilang, yang memberi Tines banyak potensi untuk memposisikan dirinya lebih jauh lagi sebagai sebuah platform, bukan sebagai layanan.
“Selama beberapa tahun terakhir, pertumbuhan kebutuhan keamanan telah menyebabkan lebih banyak produk dan alat keamanan dan hal ini bermuara pada lebih banyak kebutuhan alur kerja. Itu berarti Tines menjadi lebih relevan. Karena keamanan menjadi bagian dari operasional TI dan bisnis yang lebih luas, maka tentu saja keamanan perlu berinteraksi dengan seluruh organisasi.”
